О компании
Мы производим и продаём товары в нише mind & body в ценовом сегменте «средний+». Наши основные каналы — «Золотое яблоко», Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, также был опыт работы с «Л'Этуаль». Сейчас мы в фазе активного роста: хотим кратно увеличить объёмы продаж, усилить текущие каналы, открыть новые и ускорить оборачиваемость товарного запаса. Ищем человека, который выстроит коммерческую стратегию для определенного результата.
Вы уже были коммерческим директором и знаете, как продавать бьюти- и lifestyle-товары через сети, маркетплейсы и B2B? Вам ближе роль «мозга», который задаёт стратегию, чем ежедневная операционка?
Задачи
•аудит ассортимента, товарного запаса и текущих каналов продаж, план роста по каждой позиции
•разработка коммерческой стратегии: каналы, цены, очерёдность, сроки
•управление ассортиментом и товарным запасом по каналам: «Золотое яблоко», Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, сайт, B2B
•поиск новых каналов: корпоративные подарки, оптовые покупатели, салоны, школы визажа, концепт-сторы
•идеи для продающих предложений: подарочные наборы, комплекты, коллаборации, спецпроекты
•ревью работы менеджера маркетплейсов и других исполнителей: цены, акции, карточки, реклама
•участие в ключевых переговорах с сетями, оптовиками и корпоративными клиентами
Требования
•опыт на позиции коммерческого директора, директора по продажам в смежных сферах
•опыт продаж товаров через сети, маркетплейсы и B2B
•реальные кейсы роста продаж и ускорения оборачиваемости товара, готовность рассказать о них в цифрах
•понимание экономики маркетплейсов и ритейла: комиссии, логистика, промо, юнит-экономика
•умение ставить задачи и проверять работу исполнителей
•сильные переговорные навыки
•предпринимательское мышление и мотивация результатом
Будет преимуществом
•опыт в нишах: бьюти, косметика, товары для дома, подарки
•опыт работы с сетями
•собственная база оптовых покупателей или корпоративных клиентов
•опыт работы в формате fractional или консалтинга с несколькими проектами
Условия
•удалённая работа, частичная занятость: стратегия, ревью и ключевые переговоры, без ежедневной операционки
•формат оплаты обсуждаем лично в зависимости от занятости
•свобода в выборе стратегии и каналов
•прямая связь с собственником, решения принимаются быстро
•стабильность в выплатах
•при успешном результате — возможность долгосрочного сотрудничества
•оплата как самозанятому или ИП
В отклике коротко ответьте: как бы вы за 2 месяца кратно увеличили продажи ароматических свечей? Какие каналы и механики запустили бы первыми?
