Обязанности
•Рост продаж — выполнение и перевыполнение плана по выручке и прибыли, рост количества сделок, среднего чека и географии поставок.
•Стратегия и каналы — разработка стратегий продаж под каждый канал: прямые продажи, тендерные продажи, дилерская сеть, онлайн-каналы; развитие партнёрской сети в регионах.
•Управление воронкой продаж — построение и оптимизация воронки на каждом этапе, контроль конверсий, работа с точками роста.
•Управление командой — постановка личных KPI менеджерам, контроль отчётности, планёрки, найм, обучение и мотивация.
•Бюджет и финансы — участие в составлении бюджета предприятия и контроль его соблюдения в части коммерческой деятельности; ценообразование, контроль маржинальности сделок, подготовка коммерческих предложений, контроль дебиторской задолженности.
•Ключевые заказчики — личное сопровождение крупных клиентов (B2G и B2B), проработка заказчика до выхода закупки, формирование условий под возможности компании, передача сделки в тендерную службу.
•Взаимодействие с производством — координация с конструкторским и производственным отделами по срокам, стоимости и техническим заданиям.
Требования
•Высшее образование (техническое или экономическое), MBA — плюс.
•Опыт на позиции коммерческого директора / директора по продажам от 5 лет.
•Опыт продаж в B2G (госзакупки) и B2B — понимание логики 44-ФЗ и 223-ФЗ, а также специфики корпоративных продаж.
•Опыт работы со всеми каналами продаж: прямые, тендерные, дилерские, онлайн.
•Опыт продаж сложного технического продукта (оборудование, тренажёры, симуляторы, IT).
•Навыки ценообразования и расчёта маржинальности.
•Опыт участия в составлении бюджета предприятия и контроля его соблюдения.
•Финансовая грамотность, владение CRM и инструментами аналитики продаж.
Будет плюсом
•Опыт работы на производственных предприятиях.
•Опыт вывода продукции на новые рынки, в том числе экспорт.
Условия
•Доход: оклад + премия по результатам выполнения плана продаж (обсуждается индивидуально с учётом опыта и целевых показателей).
•Реальное влияние на стратегию: вы не исполнитель, а партнёр по росту — ваши инициативы по масштабированию и оптимизации будут услышаны и внедрены.
•Масштаб и сложность задач: портфель из 5000+ позиций, работа с крупными госзаказчиками, возможность формировать правила игры внутри коммерческого блока.
•Стабильность и перспективы: 20-летняя история компании, понятные процессы, но при этом активный рост — можно строить систему и расти вместе с бизнесом.
•Понятные границы ответственности: вы отвечаете за коммерцию, компания обеспечивает производство, логистику и контроль качества.
•Работа с уникальным продуктом: полный цикл производства и собственная R&D база — вы продаёте комплексные решения под федеральные образовательные программы.
