Описание
Единственный в стране завод по производству оптоволокна ищет сильного B2B Sales Manager с перспективой роста до коммерческого директора в течение 12 месяцев. Поскольку продукт технически сложный, рассматривается поэтапный карьерный рост: сначала глубокое погружение в продукт и развитие продаж, затем управление коммерческим направлением.
Задачи
•Развивать продажи оптического кабеля на европейском рынке.
•Искать и открывать новые страны и новые рынки сбыта.
•Самостоятельно формировать базу потенциальных клиентов и находить ЛПР по закупкам.
•Выходить на руководителей и закупщиков крупных компаний.
•Проводить переговоры, презентации и коммерческие встречи с европейскими клиентами.
•Выстраивать долгосрочные B2B-отношения и заключать контракты.
•Вести сделки с длинным циклом продаж и сопровождать клиента до заключения договора.
•Участвовать в международных профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях.
•Представлять компанию и повышать узнаваемость бренда среди европейских клиентов.
•Анализировать конкурентов, рынок и потребности клиентов.
•Формировать стратегию выхода на новые рынки совместно с руководством.
•Планировать и инициировать командировки в Европу исходя из задач по развитию бизнеса.
•Участвовать во встречах совместно с Генеральным директором и Product Manager.
•Работать в Битрикс24 и 1С.
Требования
•Опыт B2B-продаж.
•Английский язык — B2–C1 обязательно.
•Умение самостоятельно открывать новые рынки с нуля.
•Опыт продаж.
•Умение работать со сделками с длинным циклом продаж.
•Особенно важны настойчивость, инициативность и умение не сдаваться после первого отказа.
Условия
•Конкурентный уровень дохода.
•Стабильная компания и понятные производственные процессы.
•Европейский подход к организации производства.
•Внедрённые и реально работающие инструменты бережливого производства.
•Международные командировки и участие в профильных выставках.
•Работа непосредственно с Генеральным директором и руководством компании.
•Адекватное и слышащее руководство, открытое к инициативам.
•Возможность влиять на развитие нового направления, а не просто выполнять готовый план.
•Доставка до объекта, график 5/2, с 8:00 до 17:00.
•Предоставление жилья не предусматривается.
