Коммерческий директор — мясные и мясорастительные консервы
Современный крупный завод по производству тушёнки в Московской области приглашает коммерческого директора с глубокой экспертизой в консервной отрасли.
Наше приоритетное направление — мясные консервы, прежде всего тушёнка. Второе направление — консервированные каши, в том числе каши с мясом.
Ищем опытного руководителя, который детально знает российский и зарубежные рынки, имеет действующие деловые связи с покупателями и дистрибьюторами и способен обеспечить устойчивый рост прибыльных продаж.
Обязанности
•Разработка и реализация коммерческой стратегии предприятия на российском и зарубежных рынках.
•Развитие продаж тушёнки и консервированных каш: привлечение новых покупателей, увеличение объёмов поставок и расширение географии присутствия.
•Выстраивание сотрудничества с федеральными и региональными торговыми сетями, дистрибьюторами, оптовыми компаниями и крупными корпоративными заказчиками.
•Развитие экспортного направления: выбор перспективных стран, поиск и привлечение импортёров и торговых партнёров, проведение переговоров и заключение контрактов.
•Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами и сопровождение стратегически важных сделок.
•Формирование ценовой политики, условий поставок, скидок и коммерческих предложений с учётом себестоимости и плановой рентабельности.
•Выполнение планов по выручке, объёму продаж, маржинальности и поступлению денежных средств. Контроль дебиторской задолженности.
•Планирование продаж совместно с производством, согласование ассортимента и графиков отгрузок, обеспечение коммерческой загрузки мощностей.
•Анализ конкурентов, цен, спроса и требований покупателей; предложения по развитию ассортимента и выпуску продукции под собственными торговыми марками заказчиков.
•Организация работы коммерческого подразделения: постановка задач, развитие команды и контроль результатов.
Требования
•Не менее 5 лет успешного, подтверждённого опыта в продажах мясных консервов, прежде всего тушёнки. Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем профильного направления.
•Конкретные результаты: рост продаж и прибыли, привлечение крупных клиентов, выход в новые сети и регионы, развитие экспортных поставок.
•Глубокое знание российского рынка тушёнки: основных производителей, покупателей, каналов сбыта, ценообразования, конкурентной среды и особенностей закупок.
•Практическое знание зарубежных рынков сбыта консервов: спроса, каналов продаж, требований покупателей и коммерческих условий работы.
•Наличие действующих профессиональных связей с российскими и зарубежными покупателями, дистрибьюторами и импортёрами, позволяющих вести предметные переговоры о поставках.
•Знание рынка консервированных каш и мясорастительных консервов.
•Понимание специфики продукции: ассортимент, качество, различия между продукцией по ГОСТ и ТУ, упаковка, сроки годности и требования различных каналов продаж.
•Практическое понимание организации экспорта: договорные условия, логистика, расчёты и взаимодействие со специалистами по разрешительной и ветеринарной документации.
•Умение рассчитывать экономику сделок, управлять рентабельностью, коммерческим бюджетом и дебиторской задолженностью.
•Сильные переговорные и управленческие навыки, самостоятельность и готовность лично отвечать за коммерческий результат.
•Готовность подтвердить заявленные достижения конкретными показателями и профессиональными рекомендациями с соблюдением конфиденциальности предыдущих работодателей.
Условия работы
•Работа на современном крупном производственном предприятии в Московской области.
•Ключевая руководящая роль в развитии продаж на российском и зарубежных рынках.
•Возможность влиять на коммерческую стратегию, ассортимент и развитие каналов сбыта.
•Уровень вознаграждения и система мотивации обсуждаются индивидуально с учётом опыта кандидата и согласованных целей.
•Место работы, график, формат присутствия и условия командировок обсуждаются на собеседовании.
Просим внимательно оценить соответствие обязательным требованиям перед откликом. Кандидатов без успешного подтверждённого опыта от 5 лет именно в продажах мясных консервов, прежде всего тушёнки, просим не откликаться. Опыт в других категориях продуктов питания не заменяет профильную экспертизу.
В сопроводительном письме просим кратко указать: опыт работы с тушёнкой, ключевые достижения в цифрах, освоенные российские и зарубежные рынки, а также каналы продаж, с которыми вы имеете действующие деловые связи. Конфиденциальные сведения и контактные данные партнёров на этапе отклика не требуются.
