# Коммерческий директор/коммерческий переговорщик
Мы ищем человека, который умеет разговаривать, быстро думает и хочет очень много зарабатывать через результат.
Не просто "получать зарплату". Не просто "работать коммерсантом". А разбираться в клиентах, выходить на директоров, вести переговоры, расти в доходе и со временем стать сильным коммерческим управленцем.
Мы знаем, что вам нужно знать, чтобы зарабатывать очень много в топливной коммерции. Готовы учить, давать инструменты и платить за результат.
Суть роли
Вы в нашей топливной компании в Новом Уренгое: находите потребителей топлива, выходите на лиц, принимающих решения, ведете переговоры, собираете информацию по потребности и помогаете доводить контакт до сделки.
Это роль для человека с высоким уровнем энергии, речи, мышления и денежной мотивации. Опыт в топливе не обязателен, если вы быстро учитесь и умеете работать с людьми.
Что получаете
Доход с понятной логикой
•Фикс + KPI за коммерческий результат.
•KPI будет расписан заранее: за что именно платим и как считается результат.
•Логика выплат: основная часть KPI по текущему результату, часть - по итогам периода.
•Потолок дохода зависит от результата, а не от должностной вилки.
•Компания дает условно неограниченный ресурс на деловые встречи и развитие клиентских отношений.
За год вы можете освоить:
•продажи в топливной сфере;
•выход на ЛПР и переговоры;
•работу с маржинальностью;
•клиентскую аналитику;
•нестандартные приемы продаж и управления;
•ИИ-инструменты для поиска, анализа и подготовки коммуникации.
Свобода действий
•Не обязательность присутствия в офисе.
•Нет жесткой привязки к одному рабочему месту.
•Оцениваем не присутствие, а результат, отчетность и коммерческое движение.
Что делаете
•Ищете и развиваете потенциальных клиентов.
•Выходите на директоров, собственников, снабженцев, руководителей направлений.
•Проводите первичные переговоры и выясняете реальную потребность.
•Собираете информацию: объемы, текущий поставщик, условия, боли, сроки, критерии выбора.
•Готовите почву для коммерческого предложения.
•Работаете с возражениями и доводите разговор до следующего шага.
•Помогаете расширять реализацию топлива.
•Держите отчетность по контактам, встречам, договоренностям, расходам и результатам.
Что нужно от вас
•Умение разговаривать с людьми и быстро устанавливать контакт.
•Высокая обучаемость и способность быстро разбираться в новой теме.
•Стрессоустойчивость.
•Желание зарабатывать через KPI, а не только получать фикс.
•Стратегическое мышление: видеть не только один звонок, а путь к сделке и долгосрочному клиенту.
•Командность: уметь передавать информацию и работать вместе с бизнесом.
•Готовность пройти стандартную проверку службы безопасности.
Для вас - если
•Вам тесно в работе, где платят только за присутствие.
•Вы хотите, чтобы доход зависел от результата.
•Вы умеете говорить с разными людьми и не боитесь отказов.
•Вам интересно научиться нестандартным приемам продаж и управления.
•Вы хотите стать сильным коммерческим человеком, а не просто исполнителем.
Не для вас - если
•Вы хотите высокий фикс, но не хотите отвечать за результат.
•Вам комфортнее работать по жесткому регламенту и ждать указаний.
•Вы не готовы к разъездному характеру работы.
Условия
•Работа в Новом Уренгое.
•Официальное оформление.
•Белая схема выплат.
•Фикс + KPI.
•Представительский бюджет под деловые встречи.
•Разъездной формат работы.
•Обучение продукту, продажам, коммерческому мышлению и ИИ-инструментам.
