О компании
Рынок корпоративных коммуникаций меняется на глазах, и платформа KOMMA несет свой вклад в этот тренд. Мы ищем сильного и амбициозного Коммерческого директора, который возглавит продажи нашего флагманского продукта.
KOMMA — это не просто очередной корпоративный мессенджер. Это передовая, комплексная платформа, объединяющая в себе надежную видеоконференцсвязь (ВКС), защищенный мессенджер, встроенных AI-агентов и полноценную платформу для управления корпоративным сообществом.
Обязанности
•Стратегическое планирование (Go-to-Market): Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии вывода платформы KOMMA (ВКС, корпоративный мессенджер, AI-инструменты, Community-модули) в сегмент Enterprise и SMB (SAAS); определение целевых индустрий и ключевых клиентов.
•Управление продажами: Руководство полным циклом сделок с длинным периодом принятия решений. Фасилитация переговоров и выстраивание долгосрочного партнерства с ключевыми стейкхолдерами уровня C (CEO, CIO, CHRO, CDO) крупнейших корпораций. Построение транзакционных продаж SAAS продукта для SMB сегмента.
•Трансформация клиентского бизнеса: Защита коммерческих предложений через призму возврата инвестиций (ROI) и бизнес-ценности. Консультирование клиентов по вопросам цифровой трансформации внутренних коммуникаций.
•Управление коммерческой функцией: Построение коммерческой функции с ноля. Самостоятельные продажи. Формирование, менторинг и операционное управление командой продаж. Внедрение структурированных методологий ведения сделок и пайплайн-менеджмента (forecasting).
•Аналитика и бенчмаркинг: Проведение анализа рыночной конъюнктуры, мониторинг конкурентной среды и выявление новых возможностей.
•Кросс-функциональное взаимодействие: Синергичная работа с R&D, продуктовыми и маркетинговыми командами для обеспечения соответствия продукта актуальным запросам рынка (Product-Market Fit) и адаптации функционала под архитектурные требования корпоративного сегмента.
•Финансовая ответственность: Обеспечение стабильного роста Revenue, выполнение установленных KPI по объемам продаж и маржинальности проектов.
Требования
•Подтвержденный и успешный опыт работы в роли Коммерческого директора или Руководителя продаж в IT-сфере (SaaS, программное обеспечение, системная интеграция).
•Глубокое понимание специфики длинных циклов продаж (complex sales) в крупные корпорации.
•Наличие наработанных контактов и связей на уровне ЛПР в крупном бизнесе будет сильным преимуществом.
•Понимание рынка корпоративных коммуникаций (ВКС, мессенджеры, интранет-порталы) и трендов на внедрение AI-технологий.
•Выдающиеся переговорные и презентационные навыки, умение доносить ценность сложного технологического продукта.
•Лидерские качества, системное мышление, ориентация на финансовый результат и умение вести за собой команду.
Условия
•Мотивация без потолка: оклад + значимо выше рынка revenue/profit sharing на период Go-to-Market.
•Взаимодействие напрямую с основателем и участие в формировании вектора развития бизнеса.
•Масштабные задачи, драйв стартапа на стадии активного роста и возможность вписать свое имя в историю успеха крутого IT-продукта.
•Возможность построить собственный бизнес в экосистеме.
