О компании
KDL — независимая федеральная сеть медицинских лабораторий, специализирующаяся исключительно на лабораторной диагностике. Компания входит в состав Группы компаний «Медскан» — одного из лидеров российского рынка коммерческой медицины, входящего в топ-5 по рейтингу Forbes 2025 г. Фокус команды KDL на узкой специализации — лабораторной диагностике — гарантирует применение передовых технологий, строгое соблюдение стандартов качества и оперативную доставку результатов анализов.
3300+ сотрудников в команде KDL, 20+ лет на рынке, 440+ медицинских офисов в 59 городах России, 13 лабораторных комплексов.
Ищем коммерческого директора, который построит и будет развивать единую коммерческую систему KDL: от стратегии, каналов продаж и ценообразования до клиентского предложения, маркетинга и аналитики. Цель — устойчивый рост выручки и пациентского трафика.
Чем предстоит заниматься
•Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию KDL, определять приоритетные сегменты, каналы и источники роста
•Развивать каналы продаж: собственная розница, B2B, медицинские организации, врачебные и партнёрские каналы
•Управлять федеральной архитектурой ценообразования: цены, скидки, специальные и индивидуальные условия, маржинальные ограничения
•Выстраивать коммерческие стандарты, CRM-процессы, воронки продаж, KPI и аналитику
•Функционально управлять коммерческой системой регионов, развивать коммерческую зрелость команд
•Интегрировать маркетинг в коммерческую систему: ценностное предложение, клиентский путь, привлечение и удержание, NPS
•Участвовать в решениях по развитию сети и открытию новых медицинских офисов
•Формировать и развивать команду руководителей коммерческого блока
Наши пожелания
•Опыт коммерческого директора / директора по продажам / директора по развитию бизнеса в крупной компании
•Управление несколькими каналами продаж: розница, B2B, партнёрские каналы, региональная сеть
•Успешный опыт реализации коммерческой стратегии с ростом выручки, клиентской базы и маржинальности
•Экспертиза в ценообразовании, скидочной политике и коммерческой экономике
•Опыт построения воронок продаж, CRM-процессов, KPI и регулярной аналитики
•Управление маркетингом или тесная интеграция маркетинга и коммерции — преимущество
•Опыт в медицинских услугах, лабораторной диагностике, фармацевтике, ритейле, FMCG или сетевых компаниях — существенное преимущество
•Опыт управления через влияние в распределённой региональной структуре
•Стратегическое мышление, лидерство, умение принимать решения на основе данных
Мы предлагаем
•Официальную «белую» заработную плату — прозрачно, стабильно, своевременно
•Удобное расположение офиса — работа в современном офисе по адресу г. Москва, ул. Кольская, 2, корп. 4 (м. Свиблово), что обеспечивает комфортную транспортную доступность
•Обучение и развитие — курсы, тренажеры, карьерные траектории и поддержка специалистов
•Полный комплект рабочих инструментов — ноутбук и всё необходимое для эффективной работы
•Оплату корпоративной мобильной связи — удобство и связь без лишних расходов
•Заботу о здоровье: бесплатный ежегодный чек-ап и доступ к программе лояльности, включающей скидки на фитнес и партнёрские условия в ведущих банках
•Командную и поддерживающую культуру
•Корпоративный психолог, готовый поддержать анонимно и без осуждения
•Бонусы за рекомендации — до 15 000 рублей за каждого успешно приглашённого коллегу
KDL это
•Программа лояльности для сотрудников
•Официальное оформление по ТК РФ
•Корпоративные скидки на услуги Лаборатории для сотрудников, их родственников и друзей
•Возможность карьерного и профессионального роста
•Белая заработная плата
•Корпоративные мероприятия
•Медицинский образовательный центр
Подбор сотрудников осуществляется в ООО «КДЛ ДОМОДЕДОВО-ТЕСТ».
