О компании
Наш клиент — управляющая компания, объединяющая флагманские медицинские центры, открывает поиск Коммерческого директора.
Задачи
•Проведение коммерческой интеграции клиник в единую БЕ.
•Разработка и внедрение дорожной карты объединения активов: унификация прайс-листов, продуктового портфеля, стандартов работы, отчётности.
•Обеспечение роста выручки и маржинальности объединённого актива.
Обязанности
•Продуктовые продажи: пакетные продукты, чек-апы, годовые программы, ценообразование, юнит-экономика.
•Маркетинг: digital-каналы, привлечение и удержание пациентов, программы лояльности, B2B.
•Продажи через сервис: стандарты сервисных продаж, скрипты, конверсия клиентского пути.
•Аналитика: дашборды, план-факт, LTV/CAC, маржинальность направлений.
•B2B и ДМС: работа со страховыми, корпоративными клиентами, агрегаторами.
Требования
•Опыт работы на позиции коммерческого директора или руководителя сопоставимого уровня в медицине или страховании — обязателен.
•Опыт управления многофункциональной командой (продажи, маркетинг, продукты).
•Практический опыт интеграционных проектов, объединения бизнес-единиц или запуска новых коммерческих направлений.
•Понимание юнит-экономики медицинских услуг, принципов ДМС и B2B-продаж.
•Уверенное владение аналитическими инструментами, data-driven подход к решениям.
•Предпринимательское мышление — ориентация на результат и ценность для пациента.
•Дипломатичность и умение работать в матричной структуре — согласовывать действия с управляющей компанией, не теряя скорости.
•Лидерские качества — способность объединять врачебное сообщество и коммерческую функцию вокруг общих целей.
Условия
•Оформление по ТК РФ.
•Место работы: СПБ, офис, м. Площадь Ленина.
•Доход: оклад (обсуждается, зависит от опыта) + % от продаж, дополнительные бонусы при перевыполнении плана.
•Подчинение: ГД управляющей компании.
