О компании и команде
ИПИ-ЛАБ разрабатывает и внедряет цифровые платформы и прикладные решения для управления проектами, развития сотрудников, образовательных и акселерационных программ. Наша коммерческая стратегия строится на работе с тендерами и партнёрами для их реализации. Мы находим подходящие закупки, формируем совместное предложение и объединяем компетенции участников: ИПИ-ЛАБ обеспечивает цифровую, архитектурную и продуктовую составляющую, партнёры — согласованную часть исполнения. Ищем коммерческого директора, который выстроит этот процесс: от поиска закупки и выбора партнёра до заключения договора, передачи проекта в исполнение и получения оплаты. Вы будете работать с маркетингом, архитекторами, проектным и продуктовым офисами, финансами, юридической функцией и партнёрскими командами. Ключевая задача — сформировать портфель контрактов, которые команда способна исполнить с понятной экономикой и распределением ответственности.
Чем предстоит заниматься
•Организовать системный поиск и отбор тендеров, соответствующих решениям и компетенциям ИПИ-ЛАБ.
•Оценивать возможности участия: требования заказчика, сроки, ресурсы, затраты подготовки и экономику сделки.
•Находить и привлекать партнёров для совместного участия и исполнения контрактов, в том числе работать с генеральными подрядчиками.
•Формировать совместные предложения: определять вклад ИПИ-ЛАБ и партнёров, состав поставки, стоимость и границы ответственности.
•Координировать подготовку заявок с техническими, юридическими и финансовыми специалистами.
•Вести переговоры и согласовывать договорные условия, распределение дохода, порядок приёмки и оплаты.
•Управлять коммерческой командой и воронкой: от найденной закупки до контракта и поступления денежных средств.
•Передавать заключённые сделки проектному офису с согласованными обязательствами, бюджетом и ресурсами.
•Вместе с продуктовым офисом выявлять возможности повторного применения созданных решений и последующих продаж через партнёров.
Результат работы оцениваем по собственной выручке ИПИ-ЛАБ, маржинальности участия, поступлению оплаты и качеству портфеля контрактов. Важно учитывать доход компании отдельно от общего объёма контракта и долей партнёров.
Ожидания от кандидата
•Опыт руководства коммерческим направлением, в котором тендеры и партнёрские сделки были существенным источником выручки.
•Практический опыт участия в закупках: от оценки документации и решения об участии до заключения контракта.
•Подтверждённые результаты совместных продаж с подрядчиками, интеграторами или отраслевыми партнёрами.
•Понимание продаж IT-решений, лицензий, внедрения и сопровождения.
•Умение рассчитывать экономику сделки с учётом партнёрских долей, внутренних затрат, условий оплаты и кассовых разрывов.
•Навыки переговоров о распределении работ, дохода и ответственности.
•Опыт управления командой, ведения CRM и подготовки обоснованного прогноза.
•Способность согласовывать коммерческие обязательства с техническими возможностями и ресурсами исполнителей.
Будет преимуществом опыт работы с университетами, институтами развития, корпоративными заказчиками и операторами образовательных или акселерационных программ.
Условия работы
•Формат работы: офис
•График: 10:00 - 19:00
•Оформление: ТК РФ
•Вознаграждение: первый месяц — фиксированное вознаграждение в размере 200 тыс. руб. на руки. Со второго месяца переменная часть включается в размере 60%, выплачивается от результатов реализации коммерческой стратегии; после изменения коммерческой стратегии, по началу и показывать динамику будет проще, далее система мотивации подготавливается руководителем самостоятельно и предоставляется на согласование.
•Командировки: предполагаются
На старте предстоит оценить текущие тендерные возможности и партнёрскую базу, определить приоритетные закупки и сформировать план участия с расчётом экономики и ресурсов.
Дополнительные инструкции
В отклике опишите два-три примера тендерных или партнёрских сделок: предмет закупки, вашу роль, состав участников, организацию совместного предложения и достигнутый результат. Нам особенно интересен опыт выбора подходящих закупок, привлечения партнёров и согласования экономики исполнения. Конфиденциальные сведения раскрывать не нужно — достаточно описать масштаб и результат. Этапы отбора: [указать количество встреч и наличие практического задания; для задания — предполагаемое время и условия оплаты].
