Обязанности
•Формирование функциональной коммерческой стратегии компании, исходя из общих стратегических целей.
•Прогнозирование. Составление долгосрочных и краткосрочных прогнозов продаж, оценка рисков и поиск путей их минимизации.
•Определение ценового сегмента, позиционирования на рынке и ассортиментной матрицы.
•Мониторинг трендов, оценка действий конкурентов и выявление новых потребностей клиентов.
•Участие в формировании и оптимизации маркетинговой стратегии и тактики компании, в том числе ценовой политики.
•Мониторинг выполнения планов по выручке, управление воронкой продаж.
•Управление всеми процессами, связанными с развитием компании, в том числе с открытием новых направлений.
•Личное участие в проектах по привлечению стратегических клиентов, проведение сложных переговоров (в т. ч. с первыми лицами).
•Построение/оптимизация организационной структуры коммерческой службы.
Требования
•Опыт работы в производственной компании в должности коммерческого директора от 3-х лет.
•Наличие высшего образования (инженерно-техническое/экономическое).
•Обязательно наличие подтвержденных кейсов с результатами: рост продаж, запуск проектов, выполнение KPI, выход на новые рынки.
•Аналитический склад ума, умение работать с большими массивами данных.
•Опыт разработки и внедрения CRM-систем, регламентов продаж.
•Успешные кейсы по построению/масштабированию отдела продаж.
•Нацеленность на результат, лидерские качества, системное мышление.
Условия
•Комфортный, современный офис в Центральном районе города.
•График работы: пятидневная рабочая неделя с 8.00 до 17.00, суббота и воскресенье – выходные дни, возможны командировки.
•Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
•ДМС.
•Корпоративное обучение.
•Участие в интересных проектах.
•Дружелюбная атмосфера и поддержка коллег.
