Описание
В WSE умеют разрабатывать и производить сложные технические решения. Следующая задача — превращать эти возможности в новые контракты и устойчивые продажи. Ищем коммерческого директора, который способен понять продукт, увидеть его применение в бизнесе заказчика и довести переговоры до прибыльной сделки. ТОО «WSE» — инженерная компания, объединяющая разработку, производство и внедрение высокотехнологичного оборудования. Наши направления включают электронные и электронно-оптические системы, технологическое оборудование и инженерные решения.
Задачи
•Разработка и реализация коммерческой стратегии компании
•Развитие продаж электронных и электронно-оптических систем, технологического оборудования и инженерных решений
•Поиск новых рынков сбыта, заказчиков и партнёров в Казахстане и за его пределами
•Выстраивание долгосрочных отношений с промышленными предприятиями, корпоративными заказчиками и системными интеграторами
•Проведение переговоров с руководителями предприятий и лицами, принимающими решения
•Управление полным циклом продаж: от выявления потребности и проработки решения с техническими специалистами до заключения договора, поставки и получения оплаты
•Организация подготовки коммерческих предложений, расчётов стоимости и тендерных заявок
•Формирование ценовой политики совместно с финансовым, производственным и техническим подразделениями
•Формирование и развитие команды продаж, постановка задач и контроль результатов
•Управление воронкой продаж, прогнозирование выручки, контроль маржинальности и дебиторской задолженности
•Анализ рынка, конкурентов и потребностей заказчиков
•Представление компании на отраслевых выставках, деловых встречах и переговорах
Требования
•Высшее образование — техническое, экономическое или в области управления
•Опыт B2B-продаж электронных систем, технологического, промышленного, электротехнического оборудования либо сопоставимых технически сложных решений от 5 лет
•Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем коммерческого направления от 3 лет
•Подтверждённые результаты: рост выручки и маржинальности, привлечение крупных заказчиков, выход на новые рынки
•Опыт проектных продаж с длительным циклом сделки и участием нескольких подразделений
•Умение разбираться в технических характеристиках продукции и совместно с инженерами подбирать решения под задачи заказчика
•Опыт управления командой продаж, планирования и бюджетирования коммерческой деятельности
•Навыки ведения переговоров, защиты коммерческих предложений и согласования условий договоров
•Понимание ценообразования, экономики сделки и управления коммерческими рисками
•Опыт работы с CRM и аналитикой продаж
•Готовность к командировкам
Будет плюсом
•Опыт работы в производственной или инженерной компании
•Опыт продаж промышленной электроники, систем автоматизации, приборостроительной или электронно-оптической продукции
•Опыт вывода на рынок новых продуктов и решений собственной разработки
•Наличие деловых контактов среди промышленных заказчиков и партнёров
•Опыт участия в закупках крупных предприятий, государственных и квазигосударственных организаций
•Знание английского языка для переговоров с зарубежными партнёрами и работы с технической документацией
Условия
•Работа в инженерной компании с собственными разработками и производством
•Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие продуктовых направлений
•Взаимодействие с командой инженеров, разработчиков и производственных специалистов
•Уровень дохода и систему мотивации по результатам собеседования
•График работы: 5/2, с 08:00 до 17:00
•Испытательный срок — 3 месяца
•Завтрак и обед за счёт компании
