Коммерческий директор / партнёр по развитию бизнеса
ООО «ЭЛЕГАНТЕКС» — текстильная компания, 10 лет на рынке. Работаем в B2B: ткани, полотенца, суровая пряжа. Оборот — от 600 млн руб. в год. Офис — Люберцы, филиал и склад — Иваново.
Сейчас мы выходим на новый этап: расширяем ассортимент, усиливаем коммерческую систему, наводим порядок во всех процессах и хотим кратно вырасти. Ищем не просто сотрудника, а единомышленника и партнёра по бизнесу, который возьмёт коммерцию и операционку от А до Я и будет думать как собственник, а не как наёмный менеджер.
Стратегия и рост
•Совместно с генеральным директором сформировать стратегию на 1–3 года.
•Определить целевые сегменты, отрасли, географию, каналы привлечения и стратегических заказчиков.
•Создать план кратного роста выручки и прибыли с понятными этапами, ресурсами и ответственными.
•Совместно с маркетингом сформировать единое позиционирование компании как крупного комплексного поставщика текстильной продукции.
•Связать рекламу и маркетинг с измеримыми коммерческими показателями: лиды, сделки, стоимость привлечения, выручка и прибыль.
•Развивать отраслевые каналы, партнёрства, мероприятия и работу с крупными федеральными заказчиками.
Порядок в процессах и отделах
•Навести порядок во всех процессах компании: провести аудит отделов, описать и перестроить ключевые процессы так, чтобы каждый отдел работал автономно, по понятным регламентам и без постоянного вмешательства собственника.
•Выстроить зоны ответственности, точки контроля и метрики для каждого отдела: продажи, закупки, склад, логистика, бухгалтерия, документооборот.
•Убрать «ручное управление» и зависимость процессов от конкретных людей — система должна работать, даже когда собственник в отъезде.
Система продаж
•Провести аудит существующей системы продаж и команды.
•Внедрить/перестроить единую воронку, план-факт, прогнозирование, контроль конверсий и причин проигранных сделок.
•Создать регулярный ритм коммерческого управления: планы, недельные показатели, прогноз месяца/квартала, разбор отклонений.
•Развивать существующую базу более 500 активных заказчиков и системно привлекать новых.
•Создать отдельную модель работы с крупнейшими заказчиками.
•Вести переговоры на уровне собственников, генеральных и коммерческих директоров.
Экономика и прибыль
•Отвечать не только за оборот, но прежде всего за прибыльность коммерческой деятельности.
•Управлять тарифами, скидками, себестоимостью, маржинальностью и экономикой сделок.
Автоматизация
У нас уже есть amoCRM и 1С:Комплексная автоматизация. Нужно связать их в единый контур, убрать двойной ввод данных, сократить бумажную рутину, настроить автоматическую управленческую отчётность (план-факт, воронка, маржа, дебиторка) — чтобы решения принимались по цифрам, а не по ощущениям.
Что мы ждём от кандидата
•Опыт на руководящих коммерческих ролях от 5 лет.
•Опыт в B2B-опте, производстве или дистрибуции.
•Опыт в текстиле — желателен.
•Навыки построения системы продаж, а не только личных продаж.
•Опыт построения и регламентации процессов в нескольких отделах одновременно, а не только в продажах.
•Понимание операционки: закупки, склад, логистика, документооборот — как минимум на уровне постановки задач и контроля.
•Опыт описания процессов, регламентов, KPI для сотрудников и внедрения их в жизнь.
•Умение делегировать и строить автономные команды, а не быть «единственным, кто всё тянет».
•Понимает, как связать продажи, склад, логистику, документы и финансы в единый процесс без бумажного дублирования.
•Готовность работать в офисе в Люберцах, 9:00–17:00.
•Опыт участия в тендерах и госзакупках — будет преимуществом.
•Опыт работы с федеральными заказчиками — будет преимуществом.
Условия
•Офис: Люберцы, 9:00–17:00.
•В подчинении: 6 человек — 2 менеджера по продажам, бухгалтер, помощник бухгалтера, логист, кладовщик.
•Подчинение: напрямую собственнику.
•Оформление: ТК РФ.
•Оклад 150 000 ₽ + % от чистой прибыли после испытательного срока (3 мес.);
•целевой доход — от 250 000 ₽ при выполнении KPI, потолка нет;
•выплаты 2 раза в месяц, ТК РФ.
Кого мы ищем по духу
•Думает как бизнес-партнёр, а не как наёмный сотрудник.
•Готов брать ответственность за результат, а не только за процесс.
•Умеет строить систему, а не тушить пожары вручную.
•Говорит прямо, аргументирует цифрами и не боится спорить с собственником.
•Не терпит ручную рутину и автоматизирует всё, что можно автоматизировать.
•Умеет работать с подрядчиками и 1С-специалистами, ставить им задачи и принимать результат, а не делать всё сам.
•Строит систему, которая работает без него.
•Умеет наводить порядок там, где раньше всё держалось на собственнике.
•Хочет зарабатывать больше через рост прибыли компании.
