Вакансия: Коммерческий директор
Обязанности:
Зона ответственности: все каналы продаж (РФ и Экспорт), клиентский сервис, транспортная логистика.
Ключевая цель: масштабирование бизнеса через развитие новых каналов, вывод на рынок новых продуктов.
Основные задачи
1. Стратегическое развитие брендов и экспансия:
•Обеспечение входа новых брендов в целевые федеральные и региональные сети (X5, Магнит, Лента, Фикс Прайс и др.). Фокус на выгодных долгосрочных контрактах и правильном позиционировании на полке.
•Управление долей присутствия: расширение «полки», увеличение количества SKU в матрицах ритейлеров и выход в новые регионы.
•Освоение новых каналов: масштабирование в e-commerce (OZON, WB, Самокат), развитие экспортных направлений.
•Мониторинг рынка: анализ действий конкурентов и оперативная корректировка тактики продаж.
2. Коммерческая эффективность и управление доходностью:
•Ответственность за коммерческую прибыль.
•Ценообразование: управление ценовой политикой и поддержание конкурентоспособности брендов при сохранении плановой доходности.
•Управление промо-активностью: совместная с маркетингом разработка промо-календаря, направленного на рост продаж.
•Бюджетирование: формирование и жесткий контроль бюджета коммерческого департамента.
3. Формирование и управление торговой командой:
•Структура и подбор: создание эффективной команды (КАМ, региональные менеджеры, полевой персонал).
•Система мотивации (KPI): внедрение показателей, привязанных к качественному развитию — прирост активной клиентской базы (АКБ), успешный ввод новинок (NPD).
4. Операционный контроль:
•Обеспечение высокой точности прогнозов продаж для планирования производства и закупок.
•Ввод новинок (NPD): ответственность за качественный и своевременный запуск новых продуктов в каналы продаж согласно стратегии компании.
•Финансовая дисциплина: контроль оборачиваемости дебиторской задолженности и соблюдение условий контрактов.
