Причина поиска специалиста
Усиление команды. Масштабирование бизнеса.
Кого мы ищем
Руководителя высшего звена, который выстроит системную работу подразделений коммерческой службы. Настроит/оптимизирует сквозную аналитику, CRM-дисциплину, KPI уровней коммерческой команды. Обеспечит достижение плановых показателей без ручного управления.
Основные задачи
•Руководство, развитие команды департамента продаж.
•Развитие продаж по каналам сбыта: федеральные, локальные сети, собственная торговая сеть, опт, дистрибьюторы, e-comm.
•Внедрение unit-экономики по подразделениям/ филиалам
•Анализ текущей сбытовой деятельности, конкурентной среды и продаж (ABC + XYZ), составление стратегических и оперативных планов.
•Поиск новых точек роста. Выявление перспективных направлений и запуск новых проектов, нацеленных на увеличение доходности компании.
•Расширение географии продаж.
•Активное развитие международного присутствия на территории дружественных стран СНГ.
•Управление ценовой политикой.
•Работа с корпоративными клиентами, ведение переговоров, расширение связей с деловыми партнерами.
•Контроль PnL направления.
•Оптимизация системы KPI и бизнес-процессов в департаменте продаж.
Требования
•Опыт систематизации коммерческой функции
•Управление структурой, от 20 человек (в т.ч. удаленные/ региональные подразделения)
•Опыт работы в компаниях B2В/ FMCG, с выручкой, от 3 млрд руб. (продуктовое направление)
Условия
•Доход формируется из оклада 300 000.00 и премиальной части - % от чистой прибыли предприятия, совокупный доход, от 400 000.00. (net)
•Оформление в соответствии с действующими правовыми нормами. Учет ЗП 100% официальный.
•Командировки 10-15%
•Место работы – Новосибирск, Кировский район.
