Задачи
•Активное развитие портфеля стратегических клиентов с целью увеличения доли ИТ-продуктов в заказчике (Cross-sell & Up-sell)
•Полный цикл проектных продаж: от первого контакта до внедрения и сопровождения
•Формирование и поддержание прочных партнёрских отношений на уровне топ-менеджмента
•Глубокий анализ потребностей заказчика, подбор и презентация комплексных IT-решений
•Координация внутренних команд (пресейл, технические специалисты, маркетинг) для достижения лучших результатов
•Мониторинг рынка, анализ конкурентов, выявление новых точек роста и бизнес-возможностей
Требования
•Опыт продаж ИТ-решений (Enterprise) от 3 лет
•Практика ведения полного цикла проектных продаж и управления крупными сделками
•Навыки построения отношений с первыми лицами компаний
•Глубокое понимание специфики и современных IT-решений
•Опыт координации кросс-функциональных команд
•Аналитический склад ума, умение выявлять и реализовывать новые бизнес-возможности
•Отличные коммуникативные и презентационные навыки
Условия
•Профессиональная команда и сложные IT-проекты
•Прозрачная мотивация + кафетерий льгот
•Развитие: Корпоративный университет, Академия Softline, внешнее обучение, платформа адаптации
•Корпоративный MBA
•Сертификации и конференции от вендоров
•Расширенное ДМС (стоматология + скидки для семьи)
•Скидки на IT/бытовую технику, языки, фитнес, авиабилеты, страховки
•Доп. оплачиваемые дни (ДР, свадьба, 1 сентября и др.)
•Корпоративная связь
•Программа поддержки семьи
•Открытая атмосфера и команда единомышленников
