Локация
Удалённая работа, предпочтительно из Москвы; гибридный формат, готовность приезжать на встречи с представителями сетей и редкие командировки по необходимости.
Зарплата
Фиксированная часть 120 000 ₽ в месяц + премия, совокупный доход до 200 000 ₽.
Компания
«4 Пивовара» — крафтовая пивоварня из Владимира, развивающая продажи через бары, дистрибьюторов, локальные и федеральные розничные сети.
Что делать
•Вести федеральные и крупные региональные розничные сети.
•Проводить переговоры с категорийными менеджерами и закупщиками по коммерческим условиям, промо и ретро-бонусам.
•Управлять ассортиментными матрицами: вводить новые SKU, проводить ротацию и расширять ассортимент.
•Анализировать sell-in, sell-out, динамику продаж, SKU, географию и конкурентов, находить точки роста.
•Прогнозировать отгрузки, контролировать остатки, формировать промопланы и выполнение договорённостей.
•Участвовать в подключении новых сетей, разборе штрафов и спорных ситуаций, а также ставить задачи мерчендайзерам.
Требования
•От 3 до 6 лет опыта самостоятельного ведения федеральных или крупных региональных сетей со стороны производителя или поставщика FMCG.
•Опыт переговоров с категорийными менеджерами и закупщиками.
•Опыт работы с ассортиментной матрицей, промо и коммерческими условиями сетей.
•Умение анализировать продажи, делать выводы на основе данных и принимать самостоятельные решения.
•Системность и готовность приводить конкретные примеры принятых решений и результатов в цифрах.
•Официальное оформление по ТК РФ.
Хорошо, если есть
•Опыт в продуктах питания, напитках, алкоголе или пиве.
•Знание EDI и порталов розничных сетей.
•Опыт работы с ретро-бонусами, штрафами и промопланами.
•Опыт управления мерчендайзингом, ввода новых SKU и подключения новых сетей.
Культура и преимущества
•Удалённая работа по графику 5/2 с редкими командировками по необходимости.
•Белая заработная плата и официальное оформление.
•ДМС после испытательного периода.
•Рабочий телефон, связь и необходимые ресурсы.
•Поддержка оператора по заказам, документам и ЭДО.
•Прямое взаимодействие с руководителями и возможность влиять на развитие сетевого канала.
Процесс найма
•Сопроводительное письмо обязательно.
•В письме нужно кратко описать опыт работы с сетями, зоны ответственности и пример решения на основании анализа продаж с результатом в цифрах.
