Задачи
•Это клиентоориентированная роль с прямым взаимодействием с заказчиками — ответственность за привлечение нового бизнеса, развитие и конвертацию пайплайнов, влияние на отношения, проекты и программы, затрагивающие клиентскую базу в сегментах передачи электроэнергии, распределения, генерации и промышленности в Финляндии.
•Работа строится в рамках коммерческих практик и политик, со значительным контролем и влиянием на коммерческие условия.
•Основное взаимодействие — с коллегами в Power Transmission North Europe, а также с более широкой организацией Grid Solutions и другими бизнесами GE Vernova.
•Драйв коммерческой стратегии и участие в формировании будущего устойчивой энергетики в Финляндии в рамках команды Electrification.
•Развитие продаж продуктов Power Transmission за счёт привлечения новых клиентских аккаунтов и расширения объёма бизнеса с существующими клиентами.
•Построение комплексных стратегий продаж и роста, а также чётко определённых планов по аккаунтам и действиям для каждого закреплённого клиента и ключевого предложения.
•Создание и развитие возможностей по аккаунтам от первоначального поиска клиентов до успешного закрытия сделки с использованием доступных инструментов и совместной работы с командами.
•Руководство процессом outcome-selling для глубокого понимания бизнес-результатов клиента и выстраивания соответствующего ценностного предложения.
•Тесное сотрудничество с коллегами в Power Transmission North Europe, более широкой организацией Grid Solutions и другими бизнесами GE Vernova для координации межфункциональных инициатив.
•Выполнение дисциплинированных коммерческих практик, использование CRM-инструментов и применение аналитического мышления для навигации в сложных процессах продаж и рыночных вызовах.
•Гибридная модель работы — с возможностью работать как из офиса, так и из дома.
Требования
•Клиентоориентированность, высокая энергичность, настрой на рост и безупречная приверженность честности.
•Способность строить, развивать и использовать ключевые отношения с клиентами для долгосрочного успеха бизнеса.
•Умение многозадачно работать, эффективно расставлять приоритеты и действовать под давлением в условиях распределённой структуры продаж.
•Понимание коммерческих процессов продаж, исполнения сделок и межфункциональной координации.
•Экспертиза в outcome-selling, переговорах и решении сложных повседневных проблем с использованием аналитического мышления.
•Сильные устные и письменные коммуникативные навыки для формулирования убедительных ценностных предложений внутренним и внешним стейкхолдерам.
•Полное владение английским и финским языками.
•Высшее образование (бакалавр или магистр) в области электротехники или смежной технической/коммерческой дисциплины приветствуется, но важнее общий опыт и профессиональные достижения.
•Опыт работы от 24 месяцев.
Условия
•Key Account Manager отвечает за построение отношений с клиентами и развитие бизнеса в секторах передачи, распределения электроэнергии, генерации и промышленности в Финляндии.
•Ключевая, клиентоориентированная роль в привлечении нового бизнеса, развитии и конвертации коммерческих пайплайнов и создании устойчивого влияния на ключевые проекты и программы.
•Руководствуясь установленными коммерческими практиками, сотрудник будет иметь значительный контроль и влияние для формирования стратегии, сотрудничества с межфункциональными командами и выстраивания соответствия передовых технологических решений компании стратегическим целям клиентов.
•Зарплата не указана.
•Релокационная поддержка не предоставляется.
