Локация: удалённая работа с выездами к заказчикам, преимущественно в Москве и Московской области; график понедельник–пятница, 9:00–18:00 по московскому времени.
Заработная плата: оклад по договорённости + KPI + процент от договоров допродаж в зависимости от маржинальности сделки.
Компания
Гарпикс — цифровой интегратор с собственными IT-продуктами, проектами для федеральных и международных компаний, образовательным центром и R&D-лабораторией.
Что делать
•Развивать отношения с действующими B2B-клиентами и прорабатывать внедрение решений во все процессы заказчиков.
•Развивать продукты и постпродажные отношения: собирать обратную связь, выявлять потребности и развивать текущие проекты.
•Выезжать на территории клиентов, включая склады.
•Готовить и презентовать коммерческие предложения, работать с воронкой продаж, CRM, KPI и аналитикой.
Требования
•От 3 лет опыта в B2B-продажах, включая не менее 1 года в роли KAM с крупными чеками.
•Практический опыт работы на складе и понимание процессов складской логистики.
•Опыт в автоматизации складов, логистике, WMS, RFID, Auto ID, штрихкодировании или промышленном оборудовании.
•Понимание рынка IT и складской автоматизации; базовое знание WMS, ТСД, сканеров и RFID.
•Навыки переговоров, подготовки и презентации коммерческих предложений.
•Умение работать с воронкой продаж, CRM, KPI и аналитикой.
•Проактивность, системность, самоорганизация и ориентация на результат.
•Готовность к командировкам.
Хорошо, если есть
•Собственная клиентская база.
Культура и преимущества
•Удалённый формат с выездами на территории заказчиков.
•Самостоятельность и возможность предлагать и реализовывать собственные маркетинговые идеи и гипотезы.
•Работа в аккредитованной IT-компании.
•Официальное оформление по ТК РФ после испытательного срока.
•На испытательном сроке и/или постоянно возможна работа по договору с ИП или самозанятым.
