Компания «Информзащита», ведущий российский системный интегратор в области информационной безопасности, приглашает кандидатов на вакансию KAM / Менеджер по продаже решений Кибербезопасности (Направление по работе с Госсектором).
Функционал
•Создание, развитие и поддержание долгосрочных отношений с корпоративными клиентами, повышение лояльности клиентов, развитие продаж;
•Выявление потребностей клиентов и определение оптимальных решений по Кибербезопасности;
•Проведение встреч и презентаций;
•Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях;
•Квалификация сделок и осуществление активностей по их продвижению.
Формирование проектов
•Подготовка и согласование КП;
•Контроль пресейловой деятельности, консультации клиентов по вопросам сервиса и продуктов компании;
•Контроль подачи в тендеры;
•Контроль подготовки договоров (согласование финансовых и сервисных условий, согласование сроков и условия поставок, спецификаций);
•Постановка задач подразделениям: Техническая дирекция, Тендерный отдел, Дирекция управления проектами, Администратор отдела продаж.
Ведение продаж
•Контроль проектных команд по текущим активностям;
•Организация приема, обработки и решение претензий клиентов при взаимодействии со смежными подразделениями Компании;
•Управление стратегией и прогнозом продаж;
•Работа во внутренних системах компании (внутренняя система проектной деятельности, CRM, 1C).
От вас
•Опыт самостоятельного развития крупных B2B Заказчиков в коммерческие направления. При наличии актуальных контактов рассматриваем индивидуальные условия;
•Понимание современного рынка продаж решений по кибербезопасности, «живой» нетворкинг — наличие актуальных контактов;
•Опыт продаж комплексных решений безопасности ИТ-инфраструктуры, понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта;
•Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений.
От нас
•Интересная работа в сильной, стабильной компании-лидере рынка информационной безопасности;
•Дружный коллектив профессионалов;
•Удобный офис рядом с ВТБ Ареной, в шаговой доступности от станций метро Петровский парк и Динамо;
•Комфортные условия: БЦ класса «А», просторные опенспейсы, лаундж-кафе; панорамные окна на ВТБ Арену и парк;
•Многоуровневая теплая подземная парковка;
•Расширенная программа ДМС, включающая стоматологию — с первого месяца работы;
•Удобный график — гибкое начало и окончание рабочего дня (с 08.00/11.00 до 17.00/20.00);
•Возможность обучения и сертификации сотрудников, профессионального и карьерного развития;
•Корпоративные скидки от компаний-партнеров;
•Информзащита является аккредитованной ИТ-компанией: привилегии и льготы для сотрудников.
