Описание
ICL SOFT — разработчик цифровых решений и поставщик ИТ-услуг. Входит в группу компаний ICL (топ-10 крупнейших ИТ-компаний России). Компания специализируется на комплексной цифровизации предприятий, создаёт системы на основе искусственного интеллекта и Data Science, включая ИИ-ассистентов, платформы аналитики и BI-решения для управления на основе данных. Оказывает услуги внедрения и сопровождения 1С, а также аутсорсинга технической поддержки.
Задачи
•Продажи проектов в области 1С внедрение/сопровождение корп. систем класса ERP (ERPУХ, УПП, ЗУП и др)
•Разработка коммерческих предложений совместно с пресейл командой и производством
•Участие в ревью с бизнес-заказчиком
•Участие в подготовке конкурсной документации совместно с тендерным отделом
•Аккаунтинг: формирование плана развития ключевых заказчиков
•Работа с кросс-функциональными подразделениями и координация проектов для выполнения целевых показателей по прибыли
Требования
•Опыт продаж крупных проектов внедрения/сопровождения продуктов 1С от 5 лет
•Знание корп. систем класса ERP (1С ERP, в т.ч. Парус, Галактика, AXAPTA, SAP)
•Обязательно наличие своего портфеля ключевых заказчиков enterprise-сегмента (наличие контактов в крупных enterprise-клиентах)
•Понимание методологии продаж продуктов 1С, основных конкурентов рынка, потребностей заказчиков
•Навык стратегической работы с аккаунтом: потребности, архитектура принятия решения, конкурентное окружение, управление ожиданиями
•Навык верхнеуровневой квалификации лида, с точки зрения перспектив и митигации рисков
•Навык защиты аккаунт плана по клиенту
Условия
Условий в вакансии нет
