Описание
ICL SOFT — разработчик цифровых решений и поставщик ИТ-услуг. Входит в группу компаний ICL (топ-10 крупнейших ИТ-компаний России). Компания специализируется на комплексной цифровизации предприятий, создаёт системы на основе искусственного интеллекта и Data Science, включая ИИ-ассистентов, платформы аналитики и BI-решения для управления на основе данных. Компания активно растёт и расширяет штат, и на данный момент находится в поисках Менеджера по продажам ИТ-бизнес-сервисов.
Задачи
•Фокусное направление продаж ИТ услуг и сервисов в области: аутсорсинг технической поддержки (L2-L3), аутсорсинговый контакт-центр, модерация и поддержка приложений, ITSM, Service Desk
•Также нет ограничений на продажу всех ИТ решений и услуг портфеля компании, все продажи учитываются в плане
•Поиск и привлечение заказчиков (маркетинговые мероприятия, отраслевые выставки, участие в конкурсах и тендерах)
•Разработка коммерческих предложений совместно с пресейл командой и производством
•Участие в ревью с бизнес-заказчиком
•Участие в подготовке конкурсной документации совместно с тендерным отделом
•Аккаунтинг: формирование плана развития ключевых заказчиков
•Работа с кросс-функциональными подразделениями и координация проектов для выполнения целевых показателей по прибыли
Требования
•Опыт в продажах в сфере ИТ от 5 лет
•Опыт продаж технической поддержки 1-2-3 линии; поддержки приложений; ITSM систем, Service Desk, поддержки вендорских продуктов; услуги контакт-центра (единое окно для пользователей Заказчика); заказной разработки (web, мобильные решения), CRM/BPM-платформенных решений, 1С-проектных продаж
•Опыт продаж крупным Заказчикам Enterprise сегмент
•Знание ИТ и бизнес-сервисов, корп. систем
•Опыт в оценке бизнес-возможностей: риски, перспективы, потенциал предложения
•Навык идентифицировать и оценить возможные риски и опыт разработки планов по их управлению
•Креативное мышление и аналитические способности (нестандартные подходы)
•Обязательно наличие своего портфеля ключевых заказчиков enterprise-сегмента (наличие контактов в крупных enterprise-клиентах)
Условия
Условий в вакансии нет
