О нас
Мы — производственно-торговая компания, работающая в сегменте перегородок и фурнитуры. Сейчас перед бизнесом стоит задача перейти на следующий этап развития: масштабировать продажи, повысить операционную эффективность, усилить управленческую команду и выстроить прозрачную систему управления бизнесом.
Мы ищем сильного руководителя, который возьмёт на себя управление ключевыми направлениями компании, объединит коммерческие и производственные процессы и обеспечит достижение финансовых целей.
Это возможность влиять на бизнес комплексно: от стратегии развития и коммерческой экономики до эффективности производства и формирования команды руководителей. В перспективе - роль первого лица компании.
Задачи
1. Стратегия и развитие бизнеса
•Разработать и реализовать стратегию развития компании на 3 года: продукты, рынки, каналы продаж, география и производственные мощности.
•Определять точки роста, оценивать новые направления и инвестиционные проекты.
•Формировать годовой операционный план и контролировать его выполнение.
2. Коммерческое развитие
•Усиливать B2B-продажи, дилерскую сеть, проектные, розничные и онлайн-каналы.
•Обеспечивать рост выручки и валовой прибыли, развивать региональные продажи и работу с ключевыми клиентами.
•Управлять ассортиментом, ценообразованием, скидочной политикой и маржинальностью продуктов.
•Снижать зависимость бизнеса от отдельных каналов продаж и крупных клиентов.
3. Операционное управление и производство
•Повышать эффективность производства: контролировать себестоимость, качество, сроки выполнения заказов и загрузку мощностей.
•Оптимизировать закупки, логистику, складские запасы и оборачиваемость оборотного капитала.
•Выявлять потери и узкие места, внедрять решения для повышения производительности.
4. Финансы и управленческая система
•Управлять финансовыми результатами компании: P&L, бюджетом, денежным потоком и оборотным капиталом.
•Выстроить прозрачную управленческую отчётность и регулярный контроль ключевых показателей.
•Разработать систему KPI и мотивации для руководителей.
•Принимать управленческие решения на основе финансовых показателей и экономики бизнеса.
5. Команда и взаимодействие с собственниками
•Формировать сильную управленческую команду, развивать руководителей ключевых функций и усиливать необходимые компетенции.
•Координировать работу коммерческого, производственного, финансового и других подразделений.
•Выстраивать эффективное взаимодействие с двумя собственниками: аргументировать решения, согласовывать приоритеты и обеспечивать исполнение договорённостей.
•Снижать зависимость операционной деятельности от ежедневного участия собственников.
Требования
•Опыт работы от 5 лет на руководящих позициях уровня CEO-1, COO, исполнительного директора, заместителя генерального директора или CEO в производственно-торговой компании.
•Опыт в производстве и/или дистрибуции дверей, мебели, строительных или интерьерных материалов, фурнитуры либо в смежных отраслях.
•Практический опыт управления финансовыми результатами бизнеса: P&L, бюджет, cash flow, оборотный капитал.
•Подтверждённые результаты в развитии продаж, увеличении выручки и валовой прибыли.
•Понимание экономики производства: себестоимость, производительность, качество, запасы и загрузка мощностей.
•Опыт построения управленческой отчётности, системы KPI и регулярного менеджмента.
•Опыт формирования команды и управления руководителями подразделений.
•Развитые переговорные навыки, системное мышление, самостоятельность и готовность брать ответственность за результат.
•Умение конструктивно взаимодействовать с собственниками и отстаивать решения на основе данных.
Условия
•Фикс + годовой бонус - до 20–50% годового оклада в зависимости от согласованной системы мотивации и результатов.
•Офис в СПб
•Прямое взаимодействие с собственниками и участие в принятии ключевых бизнес-решений
•Широкая зона ответственности и возможность влиять на стратегию, финансовый результат, процессы и команду.
•Возможность профессионального роста до роли первого лица компании.
