О компании
Группа Астра — один из лидеров российской ИТ-индустрии и ведущий разработчик защищённого инфраструктурного программного обеспечения. Мы создаём системное и прикладное ПО, сервисные и консалтинговые решения, которые помогают заказчикам строить безопасную, отказоустойчивую и импортонезависимую ИТ-инфраструктуру.
Экосистема «Группы Астра» построена на базе ОС Astra Linux и включает решения для серверной и клиентской инфраструктуры, виртуализации и частных облаков, управления данными, резервного копирования, корпоративных коммуникаций, автоматизации ИТ-операций, мониторинга, контейнеризации и безопасной разработки.
О вакансии
Мы ищем технического эксперта, который станет мостом между потребностями бизнеса заказчика и возможностями наших программных продуктов (RuPost, WorksPad, DesktopX). Вы будете участвовать в ИТ-проектах с продуктами компании, доказывать их эффективность и помогать продажам закрывать сделки на стороне технической экспертизы.
Обязанности
•Полное техническое сопровождение сделок: от первого касания и выявления потребностей до защиты решения у ЛПР заказчика;
•Проведение глубоких технических презентаций, вебинаров и демонстраций (Demo) возможностей продуктов (удаленно и на выездах);
•Анализ ИТ-ландшафта и бизнес-требований заказчика. Проектирование целевой архитектуры внедрения RuPost, WorksPad и DesktopX;
•Расчет архитектур внедрения: подбор вычислительных мощностей (CPU/RAM/Disk I/O), проектирование отказоустойчивости, расчет лицензирования;
•Подготовка технических разделов для тендерной документации (ответы на РФИ/РФП, составление спецификаций, обоснование ТЗ);
•Консультирование заказчиков и системных интеграторов по вопросам миграции, интеграции и обходным путям (workarounds) при нестандартных требованиях;
•Разработка и актуализация технической документации: архитектурные схемы, best practices, кейсы внедрения, FAQ;
•Техническое обучение и поддержка партнерской сети (интеграторов), помощь партнерам в сложных предпродажных активностях.
Требования
•Хорошие презентационные навыки и публичных выступлений, проведения презентаций, умение объяснять сложное простым языком для бизнеса, и техническое — для ИТ-директоров;
•Понимание цикла B2B-продаж, опыт участия в коммерческих переговорах, формирование УТП (уникальных торговых предложений) под боли конкретного заказчика;
•Уверенное знание архитектуры и администрирования ОС Linux (на уровне администратора);
•Понимание сетевых протоколов и служб каталогов: Active Directory, OpenLDAP, Samba, DNS, SMTP, IMAP/POP3, HTTP/HTTPS;
•Опыт администрирования и понимания принципов работы почтовых систем (на базе MS Exchange / Linux-решений).
Опыт работы: от 3 до 6 лет.
Будет плюсом
•Опыт работы в роли Pre-Sales, System Engineer или Solution Architect в компании-разработчике ПО или у крупного системного интегратора;
•Успешный опыт работы с Enterprise-сегментом (крупные корпоративные заказчики, госсектор, банки);
•Опыт администрирования или внедрения продуктов компании - RuPost, WorksPad, DesktopX;
•Участие в проектах импортозамещения;
•Опыт работы с отечественными операционными системами (Astra Linux, ALT Linux, RedOS);
•Понимание требований регуляторов (ФСТЭК, ФСБ) к средствам защиты информации и опыту работы с сертифицированными решениями;
•Опыт участия в государственных и корпоративных закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ) в части подготовки технической документации;
•Навыки автоматизации: написание скриптов (Bash, Python, PowerShell) для рутинных задач и развертывания;
•Опыт работы с системами управления конфигурациями (Ansible, SaltStack) и написания плейбуков для автоматизации инсталляции и настройки продуктов.
Условия
•Заряженная команда. Нам нравится решать нетривиальные задачи, делиться опытом и драйвом. Мы растем, но всегда сохраняем ламповость маленькой компании;
•Уверенность в будущем: мы чтим ТК РФ, у нас стабильный и прозрачный «белый» доход и полноценный соцпакет;
•Конкурентная заработная плата;
•Забота о здоровье: оформим полис ДМС;
•Удаленка или офис — вам решать. Можно работать где угодно: дома, в офисе или в гибридном режиме. Важны результаты, а не то, где вы находитесь;
•Расположение: Москва, Огородный проезд, 16/1с5 — в пяти минутах от м. Бутырская или 3 минутах от МЦД Останкино.
