О компании SecurityScorecard
SecurityScorecard — мировой лидер в области рейтингов кибербезопасности: более 12 миллионов компаний непрерывно оцениваются, деятельность ведётся в 64 странах. Компанию в 2013 году основали эксперты по безопасности и рискам доктор Алекс Ямпольский и Сэм Кассуоме; проект поддерживают инвесторы мирового уровня. Патентованная технология рейтингов SecurityScorecard используется более чем 25 000 организациями для самоконтроля, управления рисками третьих сторон, отчётности для советов директоров и андеррайтинга киберстрахования — это помогает организациям повышать устойчивость, упрощая поиск и устранение рисков кибербезопасности в их цифровом следе.
Штаб-квартира находится в Нью-Йорке; нашу корпоративную культуру отметили в Inc Magazine как «Лучшее место для работы», в Crain's NY — как одно из «Лучших мест для работы в NYC», а также включили в десятку самых горячих SaaS-стартапов Нью-Йорка два года подряд. Недавно SecurityScorecard вошла в ежегодный список Fast Company самых инновационных компаний мира 2023 года и получила награду Achievers «50 самых вовлечённых рабочих мест 2023» за «прогрессивных работодателей и их неизменную приверженность вовлечению сотрудников». SecurityScorecard с гордостью привлекает финансирование от инвесторов мирового класса, включая Silver Lake Waterman, Moody's, Sequoia Capital, GV и Riverwood Capital.
О роли
Мы ищем инженера по маркетинговым операциям (Marketing Operations Engineer), который поможет нам создать следующее поколение GTM-систем, маркетинговой автоматизации и AI-воркфлоу, оптимизирующих полный путь от маркетинговых лидов до конверсии в пайплайн.
Вы будете подчиняться директору по маркетинговым операциям и аналитике и работать с Salesforce, Marketo, Clay, Artisan, Qualified, ClickUp, Claude Code и более широким GTM-стеком, превращая бизнес-задачи в практичные масштабируемые решения.
Это роль практикующего билдера. Вы будете сотрудничать с командами маркетинга, бизнес-развития, revenue operations, продаж, финансов и IT, чтобы усилить операционную дисциплину в маркетинге и внедрять решения, дающие качественный пайплайн в масштабе.
Идеальный кандидат имеет сильную основу в MarTech, умение согласовывать технические решения с бизнес-результатами и искренний интерес к тому, как ИИ меняет работу GTM-команд.
Для этой роли действует гибридная модель работы в зависимости от близости к офисам. Сотрудники, проживающие в радиусе 75 миль от офиса в Midtown NYC или Downtown Austin, обязаны работать в офисе 1–2 дня в неделю. Сотрудники, живущие за пределами 75 миль от обоих офисов, могут работать полностью удалённо.
Ключевые обязанности
•Создавать и улучшать AI-воркфлоу и агентов с использованием Claude, Claude CoWork, Clay и Artisan для demand generation и процессов BDR.
•Внедрять инструменты обогащения данных и детекции сигналов, такие как Clay, для повышения уровня управления данными.
•Использовать Claude Code и другие AI-инструменты разработки для прототипирования, создания, тестирования и устранения неполадок в решениях.
•Внедрять AI-автоматизацию в модель управления маркетинговыми проектами и приёма заявок, обеспечивая соответствие SLA для своевременной доставки качественных кампаний.
•Повышать эффективность маркетинга, выстраивая строгий подход к операционным процессам, влияющим на достижение целей по генерации пайплайна.
•Поддерживать постоянное обучение пользователей и внедрение GTM-стека.
•Проектировать и управлять триггерами на основе сигналов, включая скоринг и маршрутизацию лидов совместно с командами BDR и продаж.
•Разрабатывать и управлять моделями данных и слоями скоринга для склонности клиентов, атрибуции ICP, а также скоринга лидов и аккаунтов.
•Масштабировать и оптимизировать повторяемые data-driven сценарии по маркетинговым каналам для улучшения конверсии лид–встреча, генерации пайплайна и эффективности воронки.
•Разрабатывать процессы жизненного цикла и квалификации маркетинговых лидов, чтобы потенциальные и текущие клиенты получали своевременный и релевантный follow-up от команд продаж.
•Администрировать стратегию маркетинговой базы данных, включая рост, обогащение, гигиену и governance.
•Разрабатывать приложения, предоставляющие инсайты для улучшения inbound-процессов и активности на верхнем, среднем и нижнем этапах воронки.
•Документировать и доносить до команды то, что вы создаёте, чтобы решения можно было поддерживать и улучшать со временем.
•Измерять, улучшают ли созданные вами решения внедрение, эффективность, качество данных или бизнес-результаты.
•Сотрудничать с бизнес- и техническими командами, выстраивать отношения и влиять на заинтересованные стороны.
Обязательные требования
•3+ года опыта в GTM Engineering / Marketing Operations в enterprise B2B (high tech) организации.
•Глубокие знания MAP (предпочтительно Marketo), CRM (предпочтительно Salesforce)
•Практический опыт использования AI-инструментов (Claude, ChatGPT или аналоги) для создания или прототипирования воркфлоу
•Опыт работы с лучшим MarTech-стеком, включая ABM, обогащение, базы данных и инструменты проспектинга (Clay, AI-технологии проспектинга и Claude — плюс).
•Сертификации Marketo и Salesforce — плюс.
•Свободное владение B2B-маркетингом.
•Толерантность к неопределённости и умение работать в быстро меняющейся среде с чувством срочности.
•Исключительное внимание к деталям, чтобы предотвращать проблемы, и умение быстро находить и устранять их, если они возникают.
•Подтверждённые организационные, планировочные и проектные навыки; способность находить творческие решения сложных задач и вести несколько инициатив одновременно.
•Умение привлекать разнообразные мнения множества стейкхолдеров для инновационных решений.
•Отличные навыки коммуникации и сотрудничества.
•Готовность предлагать новые идеи по использованию ИИ, данных, сигналов и автоматизации для улучшения пути покупателя.
Льготы
В зависимости от страны мы предлагаем конкурентную зарплату, опционы на акции, медицинское страхование, неограниченный отпуск (PTO), отпуск по уходу за ребёнком, компенсацию обучения и многое другое!
Ориентировочный общий диапазон компенсации для этой позиции — $150 000–$170 000 USD (база плюс бонус). Фактическая компенсация зависит от множества факторов, включая, но не ограничиваясь, доступностью бюджета, навыками, квалификацией и опытом, и может отличаться от указанного диапазона. Помимо базовой зарплаты сотрудники могут претендовать на ежегодные премии по результатам, equity и другие корпоративные льготы.
Для этой позиции иммиграционное спонсорство не предоставляется.
