О проекте
На одном из наших проектов мы работаем с американскими строительными компаниями и помогаем домовладельцам получать страховые выплаты за ущерб имуществу. Мы берём на себя переговоры со страховыми компаниями, а строительные компании-партнёры получают больше проектов.
Мы ищем сильного лидера, который построит отдел продаж с нуля и станет ключевой фигурой в росте партнёрской сети.
Обязанности
•Выстроить отдел продаж: структуру, процессы, скрипты, воронку, систему отчётности;
•Разработать и внедрить стратегию привлечения строительных компаний-партнёров на рынке США;
•Разработать систему мотивации и KPI для отдела;
•Внедрить аналитику продаж, регулярно отслеживать метрики: конверсию по этапам, длину цикла сделки, стоимость привлечения партнёра, LTV, и т.д.;
•На старте самостоятельно проводить холодные звонки и вести переговоры с потенциальными клиентами;
•Собирать и постоянно пополнять базу потенциальных партнёров, а также работать с существующей базой.
Требования
•Опыт в международных продажах, желателен опыт на руководящей позиции (руководитель отдела продаж, РОП, Sales Manager/Team Lead);
•Опыт построения или существенного развития отдела продаж, найма и обучения менеджеров;
•Уверенный опыт холодных продаж (B2B) и готовность лично делать звонки;
•Умение выстраивать воронку продаж, работать с метриками и планированием;
•Свободный английский (C1) — устный и письменный;
•Аналитический склад ума, ориентация на результат, самостоятельность;
•Будет большим плюсом опыт холодных продаж на американском рынке: понимание менталитета, деловой культуры и особенностей общения с американскими клиентами.
Условия
•График работы 5/2 c 15.00-00.00 по Москве (8 am-5 pm EST);
•Возможность построить отдел с нуля и влиять на рост компании;
•Прозрачные цели и понятные перспективы роста в международной компании;
•Поддержка руководства и ресурсы на развитие отдела: бюджет на найм, инструменты, обучение;
•Готовы рассмотреть разные условия по KPI при успешном сотрудничестве.
