Описание
Мы ищем опытного и ориентированного на результат Head of Sales для руководства и развития отдела продаж в Тбилиси, Грузия. Идеальный кандидат обладает сильным опытом в лидерстве в продажах, управлении командой и генерации выручки, умеет разрабатывать эффективные стратегии продаж, повышать результативность и достигать бизнес-целей.
Задачи
•Разработка и внедрение стратегий продаж для достижения целей по выручке и бизнес-задачам
•Руководство, управление и мотивация команды продаж для стабильного достижения и превышения целевых показателей
•Подбор, обучение и развитие специалистов по продажам для создания высокоэффективной команды
•Мониторинг показателей продаж, конверсии и ключевых показателей эффективности (KPI)
•Создание и поддержание эффективных процессов продаж, пайплайнов и систем отчётности
•Поиск новых бизнес-возможностей и реализация стратегий для увеличения доли рынка
•Контроль управления лидами, последующими контактами, отношениями с клиентами и закрытием сделок
•Анализ рыночных тенденций, действий конкурентов и требований клиентов для улучшения показателей продаж
•Подготовка регулярных отчётов по продажам и предоставление обновлений по результатам для старшего руководства
•Обеспечение подотчётности, продуктивности и непрерывного улучшения работы команды продаж
Требования
•Подтверждённый опыт работы на руководящей позиции в продажах, желательно в должности Head of Sales, Sales Director или Sales Team Leader
•Подтверждённый опыт достижения целей по продажам и роста выручки
•Опыт управления, мотивации и развития команд продаж
•Хорошее знание стратегий продаж, конверсии лидов, управления пайплайном и отслеживания эффективности
•Отличные навыки лидерства, переговоров, коммуникации и принятия решений
•Способность работать в быстро меняющейся среде, ориентированной на достижение целей
•Сильные аналитические навыки и владение системами отчётности по продажам и CRM
•Обязательное свободное владение русским языком
•Готовность работать в офисе в Тбилиси, Грузия
Будет плюсом
•Опыт работы в сфере недвижимости, банковского дела, автомобильной отрасли, премиального ритейла, гостиничного бизнеса или других ориентированных на результат отраслях
•Знание грузинского и английского языков
Условия
•Возможность руководить и развивать команду продаж в растущем бизнесе
•Конкурентный компенсационный пакет, основанный на опыте
•Бонусы, основанные на результатах продаж
•Возможности профессионального роста и карьерного развития
•Динамичная и ориентированная на результат рабочая среда
