Описание
Продукт — ИИ-ассистент здоровья для отслеживания состояния, динамики, привычек и показателей здоровья, работы с анализами, медицинскими документами и генетическими данными. Он помогает пользователям лучше понимать своё состояние и вовремя предпринимать следующие действия, но не ставит диагнозы и не назначает лечение. На одной технологической базе развиваются подписочный продукт для азиатских рынков с маркетплейсом товаров для здоровья и реферальной программой, а также подписочное приложение для глобальной аудитории.
Задачи
•Разработать маркетинговую стратегию и позиционирование для двух продуктовых направлений
•Сформировать ценностное предложение продукта
•Сегментировать аудиторию и определить ключевые JTBD, ICP и сценарии первого использования
•Выстроить и масштабировать маркетинг привлечения через платные каналы, поиск, медийную рекламу, партнёрства, ASO и другие каналы
•Управлять воронкой от привлечения до продления подписки
•Улучшать onboarding, paywall, активацию, конверсию в оплату и удержание вместе с продуктовыми и дата-командами
•Запустить маркетинг удержания и жизненного цикла вокруг опросников, дневников, целей, напоминаний, достижений и прогресса
•Развивать маркетинг витрины товаров для здоровья на азиатском направлении, персонализированные предложения, CRM-коммуникации, перекрёстное продвижение и повторные покупки
•Разработать контент-стратегию на стыке ИИ, профилактического здоровья и доказательного подхода
•Привлекать врачей, экспертов по здоровью, лидеров мнений, тематические медиа, инфлюенсеров и сообщества
•Создать бренд-платформу, тон коммуникации и систему сообщений для разных рынков
•Собрать и возглавить маркетинговую команду
•Управлять маркетинговым бюджетом, прогнозировать результаты, определять приоритеты инвестиций и отчитываться перед основателями
•Выстроить аналитику и принятие решений на основе данных, включая показатели CAC, LTV, окупаемость, ARPU, конверсию, удержание, отток, ROI/ROMI, инкрементальность каналов и когортный анализ
Требования
•От 7 лет опыта в маркетинге, из них от 3 лет — в роли Head of Marketing, Marketing Director, Growth Lead, CMO или на аналогичной руководящей позиции
•Опыт работы с B2C digital-продуктами по подписочной модели
•Подтверждённый опыт масштабирования мобильной платформы с ростом выручки, платящих пользователей, удержания или LTV при контролируемом CAC
•Сильная экспертиза в маркетинге привлечения: платные каналы, медиапланирование, аналитика, оптимизация воронки, A/B-тесты и атрибуция
•Понимание мобильного маркетинга, ASO, мобильной воронки, SKAN, подписок и paywall
•Умение работать с полной воронкой — от первого контакта до удержания и повторной оплаты
•Опыт разработки маркетинговой стратегии и позиционирования сложного цифрового продукта
•Умение объяснять технологические и продуктовые особенности простым и убедительным языком
•Опыт построения маркетинговой команды с нуля или на раннем этапе роста компании
•Уверенное владение маркетинговой и продуктовой аналитикой: когортами, удержанием, CAC, LTV, окупаемостью, конверсией, оттоком и атрибуцией
•Свободный английский для работы с международными рынками, партнёрами, контентом и подрядчиками
Будет плюсом: опыт в HealthTech, wellness, профилактическом здоровье, longevity, фитнесе, питании, FemTech, геномике, работе с медицинскими данными, доказательной коммуникацией, выводе B2C-продуктов на рынки Азии, e-commerce и маркетплейсами, реферальными программами, сообществами, партнёрскими каналами, Web3, криптовалютными выплатами и цифровыми кошельками, а также работа с инфлюенсерами, экспертами, врачами и премиальными или годовыми подписками; знание китайского, корейского, японского или другого азиатского языка
Условия
•Ключевая роль с прямым подчинением основателям и влиянием на продуктовую, маркетинговую и бизнес-стратегию
•Возможность сформировать маркетинг двух международных продуктовых направлений на одной технологической базе
•Работа на пересечении искусственного интеллекта, HealthTech, профилактического здоровья, мобильных подписок и Web3
•Возможность построить маркетинговую функцию с нуля: определить структуру команды, процессы, инструменты, метрики и стратегию роста
•Тесная работа с продуктовыми, дата-, дизайн- и руководящими командами
•Конкурентный уровень вознаграждения обсуждается индивидуально по итогам интервью
