О компании
Мы помогаем компаниям выстраивать устойчивые коммерческие модели, находить новые точки роста, запускать продукты и масштабировать бизнес на сложных и высококонкурентных рынках. Сейчас компания переходит к следующему этапу развития: расширяет продуктовый портфель, укрепляет международное направление и выстраивает эффективную коммерческую систему, способную обеспечить дальнейший рост.
В связи с этим мы ищем Head of Business Development / Commercial Director — сильного коммерческого лидера, который умеет находить перспективные рыночные возможности, запускать новые бизнес-направления, привлекать стратегически важных клиентов и превращать инициативы в измеримые финансовые результаты.
Чем предстоит заниматься
•Формировать и реализовывать стратегию коммерческого развития компании.
•Искать и запускать новые направления.
•Развивать международные рынки, партнерства и каналы привлечения клиентов.
•Анализировать рынок, конкурентов, клиентские потребности и точки роста.
•Участвовать в разработке и выводе на рынок новых продуктов и сервисов.
•Вести переговоры с собственниками, C-level, крупными клиентами и стратегическими партнерами.
•Управлять коммерческой воронкой, ключевыми метриками, P&L направлений и финансовой эффективностью новых инициатив.
•Координировать работу коммерческих, продуктовых и операционных команд.
•Искать нестандартные возможности для роста и быстро проверять гипотезы на практике.
Что для нас важно
•Опыт на позиции Commercial Director, Head of Business Development, Business Development Director, CBDO или в аналогичной роли от 4 лет.
•Практический опыт запуска новых рынков, продуктов, партнерств или коммерческих направлений.
•Понимание B2B-продаж, длинных сделок, сложных переговоров и работы с клиентами уровня собственников и топ-менеджмента.
•Умение работать с цифрами: воронка, конверсия, маржинальность, CAC, LTV, P&L, ROMI, revenue growth.
•Опыт управления коммерческой командой и кросс-функциональным взаимодействием.
Что предлагаем
•Совокупный доход от 500 000 ₽: фиксированная часть + бонусы за достижение ключевых коммерческих показателей.
•Полностью удаленный формат работы, возможна работа из любой страны.
•Прямое взаимодействие с собственниками бизнеса.
•Возможность влиять на стратегию, продуктовый портфель и развитие новых направлений.
•Широкую зону ответственности без лишней бюрократии.
•Пространство для собственных инициатив, тестирования гипотез и запуска новых коммерческих проектов.
