Описание
Karuna — это сообщество, где твои идеи становятся IT-проектами. C 2015 года мы создаем софт, инструменты мониторинга, антифрод-продукты, медиабиблиотеки, развиваем маркетинг и клиентский сервис. Спектр задач широкий: они чертовски интересные и настолько же сложные.
Задачи
•Управлять командой продаж: ставить цели, контролировать выполнение планов и ключевых показателей, развивать сотрудников и повышать эффективность команды
•Отвечать за выполнение плана продаж и рост выручки по направлению
•Выстраивать и развивать системный процесс продаж: от поиска и привлечения новых партнеров до развития и удержания действующих
•Управлять воронкой продаж: контролировать конверсии, динамику сделок, качество работы с базой и прогнозировать результаты
•Участвовать в переговорах с ключевыми и потенциальными партнерами, подключаться к сложным сделкам и помогать команде доводить их до результата
•Развивать отношения с текущими партнерами, находить точки роста и увеличивать объем бизнеса с действующей базой
•Определять и тестировать новые каналы привлечения партнеров
•Анализировать результаты команды, клиентскую базу и ключевые коммерческие показатели, находить зоны роста и внедрять изменения
•Формировать планы и прогнозы по продажам, участвовать в бюджетировании направления
•Совместно с маркетингом и другими командами запускать активности, направленные на привлечение и развитие партнеров
•Совершенствовать процессы, инструменты и подходы к продажам по мере роста направления
Требования
•Опыт в digital B2B-продажах от 3 лет
•Опыт управления командой продаж от 1 года
•Практический опыт выполнения и декомпозиции плана продаж, управления воронкой и ключевыми коммерческими метриками
•Опыт привлечения новых клиентов/партнеров и развития действующей клиентской базы
•Сильные навыки переговоров и опыт работы с ЛПР
•Умение управлять командой через понятные цели и показатели, проводить разбор результатов и развивать сотрудников
•Системный и аналитический подход: способность работать с цифрами, находить причины отклонений и принимать на их основе решения
•Уверенное владение Excel/Google Sheets, опыт работы с CRM и системами аналитики
•Самостоятельность, инициативность и высокая ориентация на коммерческий результат
•Владение английским языком от С1
Будет плюсом
•Опыт в affiliate-маркетинге, performance-маркетинге, AdTech/MarTech или других digital-направлениях
•Опыт работы с партнерской моделью продаж
•Опыт построения или перестройки отдела продаж, внедрения CRM, системы KPI и регулярной отчетности
•Опыт работы в быстрорастущих B2B-командах
Условия
•Гибкий формат работы: можно работать из дома или приезжать в офис
•В офисе: спортзал, караоке, PlayStation, лаунжи и рабочие места, оборудованные по последнему слову техники
•Завтраки каждое утро, общие обеды по средам, ужины по пятницам
•ДМС со стоматологией и чекапом
•Консультации с психологом
•Онлайн-тренировки
•Ценные подарки по разным поводам
•13-я зарплата
•Оплачиваемые days off помимо отпуска
•Фонд счастливого сотрудника для совместных активностей команды
•Karuna Benefit Bar — депозит на личные нужды (языки, ветеринарные расходы, путешествия и др.)
•Корпоративы
