Описание
JetBrains создаёт интеллектуальные инструменты для разработки ПО для разработчиков и команд. JetMinds — венчурный проект при поддержке JetBrains, сфокусированный на AI-native GTM инструментах. Его проект GrowthBricks даёт GTM-командам и AI-агентам общий «бизнес-мозг», объединяя бизнес-контекст из CRM, звонков, документов, дашбордов и других инструментов.
Задачи
•Вести первые внедрения у клиентов и помогать команде основателей формировать продукт на основе того, что работает
•Работать напрямую с клиентами, чтобы понять их GTM-операции, воркфлоу, системы, данные и узкие места
•Превращать неопределённые бизнес-проблемы в работающие GTM-системы
•Строить сигнальные пайплайны, системы account intelligence, воркфлоу обогащения и квалификации, аутбаунд и CRM-автоматизацию, а также агентные воркфлоу с использованием GrowthBricks
•Работать руками с CRM, платформами обогащения, инструментами sales engagement, API, платформами автоматизации и AI-агентами
•Подключать GrowthBricks к существующему GTM-стеку клиентов, а не перестраивать его
•Выявлять паттерны у клиентов и превращать их в переиспользуемые продуктовые возможности
•Работать с продуктовым фаундером и инженерной командой над формированием GrowthBricks, включая создание и выпуск фич
•Доводить клиентские проблемы от обнаружения до рабочих производственных воркфлоу
•Определять, где GrowthBricks создаёт наибольшую ценность, и превращать повторяющиеся паттерны клиентов в переиспользуемые продуктовые возможности
•Строить системы, которыми пользуются клиенты, обеспечивать измеримые GTM-результаты и улучшать продукт с каждым внедрением
Требования
•Эффективно общаться с основателями, командами продаж и маркетинга, специалистами RevOps и инженерами
•Работать в условиях неопределённости и превращать неясные бизнес-проблемы в конкретные решения
•Уметь определять, какие клиентские проблемы должны стать частью продукта
•Предпочитать практичные работающие системы ненужной сложности
•Иметь сильное практическое понимание современных B2B GTM-операций
•Иметь опыт построения автоматизации продаж, воркфлоу обогащения, систем на основе сигналов или аналогичной инфраструктуры
•Иметь практический опыт работы с современными GTM-инструментами, такими как Clay, TheirStack или FullEnrich
•Иметь опыт соединения систем через API, вебхуки, скрипты или кастомные интеграции
•Иметь практический опыт использования LLM или агентов для GTM-исследований, квалификации, персонализации и автоматизации
•Иметь опыт внедрения GTM-систем в нескольких командах или у нескольких клиентов
•Уметь создавать и модифицировать продуктовые фичи и рабочие решения, а не только формулировать требования для других
Будет плюсом: дополнительных преференций не указано.
Условия
•Конкурентная базовая зарплата, отражающая навыки и опыт
•Значимая доля владения и влияния на продукт, модель внедрения и направление развития GrowthBricks
•Гибкий график работы; дополнительные выходные дни
•Доступ к конференциям, курсам и языковым занятиям
•Доступна поддержка при релокации
•Залы для занятий спортом на территории офиса или компенсация абонементов в спортклубы
•Корпоративные празднования и командные встречи
