Кто мы
WPP Enterprise Solutions разрабатывает, строит и управляет системами роста, на которые полагаются конкурентоспособные компании. В мире, где искусственный интеллект меняет способы стимулирования роста компаний, мы ведём клиентов через бизнес-трансформацию и модернизацию маркетинга, напрямую связывая стратегию с исполнением. Наши 12 000 экспертов в области инженерии и платформ, коммерции, консалтинга, трансформации контента, CRM и клиентского опыта работают в едином глобальном подразделении более чем в 40 странах. WPP Enterprise Solutions сотрудничает с лучшими партнёрами, включая Adobe, AWS, Braze, Google, Microsoft, Salesforce и Shopify, а также с инноваторами в области ИИ, чтобы предоставлять решения для роста, адаптированные к потребностям бизнеса наших клиентов. VML, часть WPP, поддерживает WPP Enterprise Solutions, помогая брендам активировать трансформацию через креативность и опыт.
Роль
В качестве управляющего директора по росту вы будете отвечать за определённую область корпоративного роста и лично отвечать за поиск, оценку, формирование и продвижение текущих возможностей WPP Enterprise Solutions в этой области. Крупные организации создают неоднозначность. Ваша задача — не управлять ею внутри организации, а решать её с коммерческой точки зрения.
Это активная коммерческая роль, а не стратегическая консультативная. Вы работаете близко к текущим клиентским проектам, и ваша ценность измеряется созданным вами импульсом: превращением отношений, рыночных сигналов и прямых потребностей клиентов в квалифицированные, движущиеся возможности ES. Вы — старший коммерческий оператор, который не ждёт, пока бриф придёт в окончательном виде или организация расчистит путь, прежде чем действовать. Вы находите сигнал, оцениваете его, формируете и продвигаете вперёд.
Эта роль подходит как для человека, готового взять на себя полную коммерческую ответственность, так и для опытного оператора корпоративного роста. Мы ищем не конкретный стаж, а определённый уровень коммерческой зрелости.
Основные обязанности
Идентификация и квалификация:
•Возглавлять определённую область корпоративного роста, такую как WPP Media, WPP Creative, GCL / ключевые аккаунты, WPP Open / Data / AI, архитектура корпоративного роста, коммерческая архитектура или архитектура решений, и нести личную ответственность за всё, что в ней происходит
•Активно выявлять и преследовать возможности роста ES через отношения с WPP, прямые сигналы клиентов, агентские команды, GCL, платформенные возможности, партнёрские инициативы и потребности корпоративной трансформации, не ожидая, пока лиды придут к вам, а находить их раньше других
•Работать напрямую и постоянно с руководителями клиентов, GCL, лидерами агентств, руководителями медиа и креатива, консалтинговыми командами, партнёрскими командами и владельцами возможностей ES; строя такой уровень доверия, при котором вас вызывают первым, а не просто ставят в копию позже
Формирование и преследование:
•Оценивать соответствие возможности, потенциал дохода, срочность, готовность, путь к клиенту, доступ к заинтересованным сторонам, конкурентный контекст и требования к активации с необходимой строгостью и скоростью, чтобы быстро понимать, что стоит преследовать, что отложить, а что пропустить
•Создавать чёткие формулировки проблем, брифы возможностей, точки зрения, гипотезы ценности, карты заинтересованных сторон и рекомендации по преследованию, обеспечивая живым возможностям стратегическую структуру и повествование, необходимые для уверенного продвижения вперёд
•Вести исследование, воркшопы, беседы с руководителями, направление предложений, подготовку презентаций, пилотные проекты и разработку питчей при необходимости, отвечая за ранние этапы, которые определяют, получит ли возможность реальный импульс или тихо потеряет динамику
Владение и развитие:
•Объединять возможности ES в областях CRM, коммерции, клиентского опыта, контента, данных, ИИ, платформ, медиа, измерений, маркетинговых технологий и управляемых услуг; подбирая правильное сочетание экспертизы вокруг живой возможности, а не используя универсальный ответ по умолчанию
•Поддерживать ответственность за следующие действия и коммерческий импульс до тех пор, пока возможность не будет готова к формальному преследованию, активации, передаче или расширению, гарантируя, что ничего не застопорится из-за отсутствия ответственного за следующий шаг
•Выявлять повторяющиеся темы, потребности в плейбуках, требования к кейс-стади и рыночные сигналы, которые помогают WPP Enterprise Solutions масштабировать процесс роста, внося вклад в систему, которая облегчает поиск, формирование и выигрыш следующей возможности
Кто вы
•Вы — старший лидер роста, одинаково уверенно чувствующий себя в стратегической беседе, на встрече с клиентом, в коммерческих переговорах и последующем исполнении, потому что для вас это не отдельные режимы, а одна и та же работа
•Вы быстро завоёвываете доверие старших заинтересованных сторон и уверенно ориентируетесь в сложных глобальных матричных структурах, не теряя темпа и ясности, перемещаясь между линиями полномочий и географией как естественной частью своей работы, а не как препятствие, которое нужно обходить
•Вы обладаете подлинной экспертизой в одной или нескольких областях: медиа, креатив, консалтинг, платформы, маркетинговые технологии, CRM, коммерция, данные, ИИ, контент или трансформация, достаточно, чтобы быть убедительным в разговорах с клиентами, а не просто иметь поверхностные знания
•Вы умеете замечать шаблоны возможностей до того, как они станут очевидными, квалифицировать то, что заслуживает вашего внимания, и сопротивляться искушению превращать неоднозначность во внутренний процессный шум
•Вы инициативны, умеете работать в команде и обладаете коммерческой зрелостью, способны перемещаться между командами, создавать импульс и добиваться результатов без ожидания идеальной структуры или явного разрешения
Что вам понадобится
•У вас обычно от 12 до 15 и более лет опыта в областях корпоративного роста, стратегического роста ключевых аккаунтов, консалтинга, технологической трансформации, цифровой трансформации, трансформации медиа, руководства агентством, корпоративных продаж или клиентского лидерства, при этом ваша карьера постоянно ставила вас в точку принятия коммерческих решений, а не ниже по цепочке
•У вас есть прямой опыт создания или формирования возможностей с измеримым потенциалом дохода, и вы можете указать их конкретно, а не описывать в общем
•Вы понимаете, как корпоративные клиенты покупают решения по трансформации, технологиям, маркетингу, данным, клиентскому опыту и управляемым услугам, не как академическую теорию, а из опыта общения с людьми, принимающими эти решения, и знания их реального мышления
•Ваш опыт мог быть получен в операционных компаниях WPP, крупных агентских сетях, консалтинговых фирмах, системных интеграторах, компаниях цифровой трансформации, технологических компаниях, медиа-сетях или платформенных бизнесах. Главное — научил ли вас этот опыт находить возможности, честно их оценивать и продвигать в сложной, напряжённой коммерческой среде
•У вас есть доказанная способность работать с высокопоставленными клиентами и внутренними заинтересованными сторонами из разных дисциплин и рынков, а также послужной список, отражающий подлинную ответственность за коммерческие результаты, а не просто значимое участие в них
О WPP
WPP — надёжный партнёр по росту для ведущих мировых брендов. Обладая исключительными талантами, надёжными данными и аналитикой, а также партнёрствами мирового класса — всё это объединено нашей агентской маркетинговой платформой WPP Open — мы помогаем клиентам ориентироваться в изменениях, использовать возможности и обеспечивать трансформационный рост. Для получения дополнительной информации посетите WPP.com.
