Локация
Тбилиси; полностью удалённый формат сотрудничества
Компания
5Reasons — международное маркетинговое агентство, специализирующееся на Google-рекламе, Meta-рекламе, веб-разработке и SEO.
Что делать
•Анализировать юнит-экономику клиентов, распределять прямые и накладные расходы и рассчитывать реальную маржинальность.
•Оценивать экономику проектов, загрузку ресурсов, недозагрузку и потребность в усилении команды.
•Рассчитывать себестоимость часа специалистов и проектов на основе данных о времени и загрузке.
•Связывать себестоимость с ценообразованием и определять минимально оправданную стоимость проектов.
•Искать точки роста и строить сценарии развития с расчётом найма, фонда оплаты труда, расходов и EBITDA.
•Формулировать конкретные финансовые и стратегические рекомендации для Фаундера.
Требования
•Более 6 лет опыта; желательно 7+ лет в digital- или маркетинговом агентстве, IT-аутсорсинге, разработке ПО или другом агентском бизнесе.
•Практический опыт работы с P&L, управленческим учётом, юнит-экономикой и рентабельностью клиентов.
•Опыт распределения накладных расходов, расчёта себестоимости часа и ценообразования на основе трудоёмкости.
•Опыт бюджетирования, план-факта и построения финансовой модели роста бизнеса.
•Умение работать с несовершенными данными и формировать экспертную позицию, а не только отчётность.
•Опыт работы с Clockify, Harvest, Toggl или другими системами учёта времени будет преимуществом.
Хорошо, если есть
•Опыт работы в fractional-формате с несколькими клиентами.
Культура и преимущества
•Частичная вовлечённость: 1–2 дня в месяц после первого этапа.
•Первоначальное глубокое погружение в бизнес, его модель, данные и экономику клиентов и проектов.
•Гибкий график с фокусом на результат и соблюдение дедлайнов.
•Прямое взаимодействие с Фаундером и возможность влиять на стратегию бизнеса.
•Готовая инфраструктура P&L и финансовый ассистент, который ведёт таблицы.
•Работа над международными проектами; вознаграждение обсуждается индивидуально с возможностью привязки к евро.
Процесс найма
•После отклика обратная связь предоставляется в течение двух рабочих дней.
•Срок первого этапа и детали вовлечения обсуждаются индивидуально на собеседовании.
