Обязанности
•Достигать и превышать плановые показатели оборота и прибыльности портфеля еком продуктов;
•Продвигать и продавать новые продукты;
•Управлять существующим портфелем ключевых клиентов, развивать отношения и осуществлять кросс-продажи;
•Привлекать новых крупных корпоративных клиентов, вести поиск, переговоры и закрытие сделок;
•Готовить индивидуальные коммерческие предложения и тарифные решения, обосновывая их экономическую выгоду;
•Разрабатывать клиентские стратегии и презентации в PowerPoint;
•Проводить финансовый анализ потребностей клиента и рассчитывать тарифы в Excel.
Требования
•Опыт работы в B2B-продажах финансовых/IT-решений для e-commerce — не менее 3 лет;
•Глубокая экспертиза продуктов для маркетплейсов, сайтов, Ecom площадок;
•Профессиональное владение финансовым моделированием и расчётами в MS Excel;
•Навыки создания структурированных презентаций и клиентских стратегий в MS PowerPoint;
•Знание продвинутых техник продаж, управления возражениями и ведения переговоров на уровне топ-менеджмента;
•Организация продаж новых продуктов с нуля;
•Ориентация на результат, проактивность, самостоятельность в полном цикле продаж;
•Аналитическое мышление, стрессоустойчивость, умение выстраивать долгосрочные отношения;
•Опыт работы со средним и крупным бизнесом приветствуется.
Условия
•Стабильный и прозрачный доход: размер заработной платы обсуждается по итогам собеседования;
•Гибридный график;
•Карьерный рост: понимание, что нужно сделать для перехода на другой уровень;
•Дружелюбная атмосфера и команда профессионалов, готовых делиться экспертизой;
•Программа ДМС, включающая стоматологию и обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества;
•Скидки на услуги туристических агентств, продукты питания, рестораны и бары, магазины и салоны красоты;
•Льготные условия обслуживания карты Cash Back и другие предложения от банка только для сотрудников.
