Senior Account Manager — EMEA
Мадрид / Барселона
Коммерция – Управление аккаунтами и партнёрства / Полная занятость / Гибридный формат
Почему стоит присоединиться к dLocal?
dLocal — это финансовая инфраструктура, обеспечивающая глобальную коммерцию на самых быстрорастущих рынках мира. Крупнейшие компании мира доверяют нам раскрывать потенциал роста в более чем 60 странах развивающихся рынков — переводя деньги там, где другие видят только сложность. Мы не просто обрабатываем платежи; мы — архитекторы платёжных экосистем и партнёры наших клиентов в их экспансии. Вы будете работать бок о бок с более чем 1 300 коллегами из 40+ национальностей и с первого дня решать глобальные задачи.
Мы ищем опытного менеджера по работе с клиентами (Account Manager), который присоединится к нашей команде. В этой роли вы будете вести портфель глобальных клиентов, выявлять новые бизнес-возможности и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения. Вы сыграете ключевую роль в росте выручки за счёт допродаж и кросс-продаж существующим клиентам.
Чем я буду заниматься?
•Управлять и развивать портфель стратегических клиентских аккаунтов на глобальных рынках.
•Выстраивать прочные долгосрочные отношения с клиентами, понимая их потребности и предлагая индивидуальные решения.
•Выявлять возможности для допродаж и кросс-продаж дополнительных продуктов и услуг существующим клиентам.
•Сотрудничать с внутренними командами, чтобы обеспечить успешную поставку наших решений.
•Выступать региональным экспертом, предоставляя инсайты для поддержки общей стратегии продаж и управления аккаунтами.
•Представлять компанию на отраслевых мероприятиях, конференциях и через профессиональный нетворкинг.
•Участвовать в разработке и внедрении операционных стратегий, ориентированных на рост.
Какие навыки мне нужны?
•5+ лет опыта в B2B-продажах или управлении аккаунтами, желательно в технологической или fintech-компании.
•Подтверждённый успех в допродажах и кросс-продажах в корпоративных аккаунтах.
•Отличные навыки построения отношений, коммуникации и переговоров — особенно с руководителями высшего звена.
•Способность одновременно вести несколько сложных проектов и аккаунтов с вниманием к деталям.
•Развитая деловая сеть и опыт развития стратегических партнёрств.
•Готовность принимать обоснованные риски, опираясь на глубокое понимание клиента и чёткую стратегию.
•Свободное владение английским обязательно (другие языки — преимущество).
•Готовность и возможность совершать международные поездки.
Что мы предлагаем?
Помимо индивидуальных льгот для каждой страны, dLocal поможет вам развиваться и идти дальше, предлагая:
•Гибкость в организации работы: мы ориентируемся на результат и продуктивность, а не на фиксированные часы. Это значит, что у команд гибкий график, а в зависимости от роли и локации вы сочетаете самостоятельную сфокусированную работу с очными встречами в наших центрах совместной работы.
•Индустрия fintech: работа в динамичной и постоянно меняющейся среде, где много возможностей для творчества и профессионального роста.
•Реферальная программа: наши сотрудники — лучшие рекрутеры: порекомендуйте подходящего кандидата на роль и получите вознаграждение.
•Work From Anywhere: сотрудники могут работать в поездках до 3 месяцев в год.
