Описание
Динамично развивающаяся FMCG-компания, производитель качественной национальной продукции, объявляет конкурс на стратегическую позицию Регионального директора по продажам в Ферганской области.
Задачи
•Руководство, координация и контроль деятельности Руководителей офисов продаж (РОП) в городах: Фергана, Коканд, Андижан и Наманган.
•Обеспечение стабильного ежемесячного выполнения планов продаж, качественного расширения активной клиентской базы (АКБ) и стопроцентного покрытия территорий Ферганской долины.
•Контроль соблюдения стандартов представленности продукции в торговых точках, расширение ассортиментных матриц (SKU) и реализация инструментов агрессивного мерчендайзинга в конкурентной среде.
•Полевое сопровождение и регулярный аудит работы РОПов, наставничество, внедрение единых корпоративных регламентов и стандартов работы коммерческой дирекции.
•Системный аудит просроченной дебиторской задолженности на филиалах, минимизация финансовых рисков и организация эффективного контроля ТМЦ.
•Мониторинг активности конкурентов, проведение ABC/XYZ-анализа продаж в разрезе филиалов и формирование долгосрочных прогнозов отгрузок для департамента логистики и производства.
Требования
•Высшее образование (экономическое, финансовое, коммерческое или в сфере управления бизнесом).
•Опыт работы в FMCG-сегменте на руководящих позициях (Коммерческий директор, Региональный менеджер, Территориальный менеджер, Ведущий супервайзер) не менее 3–5 лет с подтвержденными результатами.
•Успешный практический опыт управления удаленными командами и руководителями среднего звена (РОПы, супервайзеры).
•Экспертные hard-skills в области управления продажами: глубокое знание SFA/CRM-систем (Linko, Битрикс24), продвинутый уровень владения MS Excel (сводные таблицы, формулы консолидации данных) и 1С:УТ.
•Развитые лидерские качества, навыки жестких коммерческих переговоров, стратегическое мышление и высокая скорость принятия управленческих решений.
•Свободное владение узбекским и русским языками.
•Готовность к частым выездам и полевому аудиту филиалов (Фергана, Коканд, Андижан, Наманган).
•Будет плюсом: знание специфики и личные связи на оптовых рынках и в розничных сетях Ферганской долины будут ключевым преимуществом.
Условия
Условий в вакансии нет.
