Комплексный поставщик средств безопасности
Производитель профессионального оборудования и ПО для видеонаблюдения TRASSIR
Обязанности:
•Разработка и реализация стратегии развития направления комплексных решений и направления дистрибуции, включая анализ рынка, определение целевых сегментов и позиционирование бренда на российском и международных рынках
•Координация процесса разработки новых решений/продуктов (исследование и анализ потребностей клиентов, определение характеристик продукта и управление жизненным циклом продукта)
•Обеспечение развития дистрибутивного портфеля не только как самостоятельного направления, но и как маркетингового инструмента роста продаж Trassir
•Формирование и реализация комплексных предложений, где сторонние продукты выступают драйверами спроса на продукты Trassir. Разработка ценовых и маркетинговых связок, обеспечивающих синергию между портфелем вендоров и основным продуктом компании
•Поиск и оценка новых поставщиков и вендоров, выстраивание долгосрочных и эффективных партнерских отношений
•Обеспечение достижения плановых показателей подразделения
•Управление бюджетом, планирование ресурсов
•Выстраивание эффективного взаимодействия с кросс-функцией (Продажи, Маркетинг, Разработка и т. п.)
•Управление подразделением (структура, зоны ответственности, приоритезация задач. Работа с вовлеченностью, мотивацией, оценкой и развитием компетенций сотрудников в том числе руководителей, работа над улучшением командного взаимодействия)
Требования:
•Опыт 5+ лет в управлении продуктовым портфелем с оборотом от 1 млрд руб. в B2B (видеонаблюдение/VMS, СКУД, промышленная автоматизация, IoT/безопасность, IT и т. п.) с подтверждёнными запусками
•Опыт формирования и реализации комплексных решений, где сторонние продукты выступали драйверами спроса на собственные продукты
•Опыт управления дистрибутируемыми продуктами и выстраивания долгосрочных отношений с поставщиками
•Опыт системной интеграции и построения решений «железо + ПО + внедрение и интеграция в контур заказчика»; понимание жизненного цикла проекта у заказчика
•Навыки экономического управления: P&L, ценообразование, юнит-экономика, ROMI/окупаемость решений
•Практика запуска «пакетных» отраслевых решений и value-based продаж
•Опыт формирования и реализации долгосрочной стратегии
•Опыт управления большими кросс-функциональными проектами
•Понимание базовых технологий: IP видео (ONVIF, кодеки), VMS/аналитика на сервере/на камерах
•Опыт административного управления руководителями и командой от 10 человек (продакты, маркетологи, пресейл, развитие партнерских продаж)
•Участие в тендерах/подготовке ТЗ и SOW
Будет плюсом — опыт взаимодействия и внедрения в международных проектах.
Будет преимуществом — знания интеграции по API/SDK, протоколы и шины в смежных системах (например, Modbus/BACnet/REST), принципы SLA и поддержки.
Почему мы?
•Официальное оформление по ТК
•ДМС и Телемедицина (в соответствии с правилами компании)
•Формат работы: в офисе, гибридный или удаленный (зависит от нескольких условий)
•Мы с 2002 года на рынке в перспективной отрасли видеонаблюдения
•Российская IТ-компания со своей внутренней командой инженеров и программистов
•Внедрена стратегия Компании
•Свой корпоративный университет
•Возможность карьерного роста и развития
•35+ стран с интеграцией решений TRASSIR
•Офисы компании в СНГ, в Турции, в Индии и Китае
•Программа признания сотрудников. Корпоративная валюта и магазин HR
•Сплоченная, дружная, открытая и высоко компетентная команда
ООО «ДССЛ-ПЕРВЫЙ» представляет бренд DSSL
