# Директор по перевозкам «воздух-дорога» – Азия в Европу
А что если часть грузов, которые сейчас планируется перевозить авиаперевозками из Азии, могла бы надежно достигать Европы в требуемые сроки и при этом значительно дешевле?
Наше решение «воздух-дорога» из Азии в Европу уже работает. В Everwest мы видим большую возможность масштабировать его и утвердить автомобильный транспорт как надежную, более быструю по сравнению с морскими перевозками и значительно более экономичную альтернативу авиаперевозкам для подходящих грузов.
Наше решение бросает вызов традиционному предположению, что срочные или чувствительные ко времени грузы всегда должны перевозиться по воздуху. Для подходящих грузов экспресс-доставка автомобильным транспортом может обеспечить необходимую скорость и надежность при существенно меньших затратах, чем авиаперевозки, и при гораздо более коротких сроках доставки по сравнению с обычными морскими перевозками.
Сейчас мы ищем старшего коммерческого руководителя, который сможет развить наше проверенное, прибыльное решение и масштабировать его в значимый бизнес по всей Европе.
Подчиняясь непосредственно генеральному директору, вы станете частью руководящей команды Everwest и получите полномочия, доступ на высоком уровне и межфункциональную поддержку, необходимые для масштабирования бизнеса.
Роль
В качестве нашего директора по перевозкам «воздух-дорога» вы будете развивать предложение, определять грузопотоки, где автомобильный транспорт может успешно заменить авиаперевозки, и предлагать решение клиентам по всей Европе.
Вы будете работать с европейскими компаниями, импортирующими чувствительные ко времени товары из Азии, понимать их требования к времени транзита, запасам, сервису и стоимости, а также демонстрировать, где переход подходящих грузов с воздуха на дорогу может создать измеримую бизнес-ценность.
Это не традиционная роль в продажах. Речь идет о масштабировании проверенного решения, обучении рынка, создании спроса и превращении клиентских возможностей в прибыльный, повторяющийся бизнес.
Ваша поддержка — обширный опыт Everwest в логистике, сильные возможности автомобильных перевозок и международная команда специалистов по коммерции, операциям, ценообразованию, таможне и сети. Вы также сможете использовать наш масштаб, отношения с клиентами, бренд и сеть на высоком уровне по всей Европе.
Ключевые обязанности
•Владеть и развивать продукт Air-to-Road и его коммерческое предложение.
•Разрабатывать стратегию выхода на рынок Европы для Air-to-Road.
•Определять грузопотоки и сегменты клиентов, где экспресс-доставка автомобильным транспортом может эффективно заменить авиаперевозки.
•Создавать и управлять целевой базой стратегических европейских клиентов.
•Открывать двери для общения с руководителями цепочек поставок, логистики и закупок на высоком уровне.
•Обучать клиентов тому, где переход подходящих грузов с воздуха на дорогу может создать ценность.
•Разрабатывать бизнес-кейсы для клиентов на основе времени транзита, надежности, влияния на запасы и стоимости.
•Переводить требования клиентов в практические и конкурентоспособные транспортные решения.
•Тесно сотрудничать с командами операций, ценообразования, таможни и сети для определения маршрутов, моделей ценообразования и спецификаций сервиса.
•Вести проекты от первых обсуждений с клиентами до пилотного внедрения.
•Преобразовывать успешные пилотные проекты в прибыльный, повторяющийся бизнес.
•Брать на себя ответственность за доход, валовую прибыль и коммерческие показатели.
•Создавать повторяемую операционную и коммерческую модель, которую можно масштабировать по всей компании Everwest.
Кого мы ищем
Возможно, вы в настоящее время или ранее занимали старшие коммерческие, продуктовые, бизнес-развития или ключевых аккаунтов роли в таких сферах, как:
•Авиаперевозки
•Глобальный экспедиторский бизнес
•Срочная или экспресс-логистика
•Мультимодальные перевозки
•Цепочки поставок Азия-Европа
•Стратегические продажи в логистике или управление ключевыми клиентами
Опыт работы с европейскими грузовладельцами в таких секторах, как мода и одежда, потребительская электроника, автомобильная промышленность или другие отрасли с чувствительностью ко времени, будет особенно ценен.
Глубокие отраслевые знания необходимы, но доступ к клиентам важен не меньше. Вы должны уже иметь прочные отношения с руководителями цепочек поставок, логистики и закупок на высоком уровне в Европе и уметь быстро инициировать соответствующие клиентские диалоги.
Мы ищем человека, который сочетает коммерческую компетентность с предпринимательским мышлением: того, кто может создавать клиентские решения, запускать успешные пилоты и превращать устоявшееся предложение в значимый и устойчивый бизнес.
По мере роста бизнеса Air-to-Road сфера ответственности может расшириться и включить более широкие мультимодальные решения по всей Европе.
Ваш следующий вызов?
Если вы отлично разбираетесь в авиаперевозках, имеете прочные отношения с европейскими грузовладельцами и видите, где автомобильный транспорт может более эффективно удовлетворить требования клиентов, это может стать вашим следующим вызовом.
