Описание
«ХАНТИНГ» — производственная компания, развивающая собственные бренды в категории напитков: природную питьевую воду «Моя Стихия» и энергетические напитки My Element. Наша цель — масштабировать бизнес, укреплять позиции брендов на рынке и обеспечить широкую представленность продукции в федеральных и региональных торговых сетях. Мы нацелены на рост объёмов продаж, увеличение выручки и маржинальности, а также расширение географии присутствия нашей продукции.
Задачи
•Формировать стратегию коммерческого развития компании с учётом рыночной ситуации, конкурентной среды и потенциала продуктового портфеля.
•Определять приоритетные каналы продаж, территории и направления роста.
•Разрабатывать планы расширения дистрибуции и увеличения представленности продукции в торговых точках.
•Представлять интересы компании на переговорах по стратегическим коммерческим вопросам и обеспечивать достижение договорённостей, соответствующих бизнес-целям компании.
•Обеспечивать выход продукции компании в новые торговые сети и развитие сотрудничества с действующими партнёрами.
•Выявлять новые возможности для роста выручки, маржинальности и рыночной доли.
•Формировать и защищать перед генеральным директором и собственником планы развития бизнеса, финансовые прогнозы и инициативы по достижению поставленных целей.
•Руководить коммерческим подразделением и обеспечивать выполнение планов продаж, выручки и маржинальности.
•Развивать сотрудничество с федеральными и региональными торговыми сетями, дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
•Обеспечивать развитие ключевых каналов сбыта и привлечение новых клиентов.
•Формировать коммерческую политику, подходы к ценообразованию, условиям сотрудничества и управлению ассортиментом в рамках утверждённых полномочий.
•Выстраивать систему планирования продаж, прогнозирования спроса и контроля выполнения коммерческих показателей.
•Анализировать выполнение планов, выявлять причины отклонений и обеспечивать реализацию корректирующих мероприятий.
•Участвовать в принятии межфункциональных решений, связанных с развитием бизнеса, в пределах своей зоны ответственности.
Требования
•Опыт работы на руководящих позициях в коммерции, развитии бизнеса или управлении продажами от 6 лет.
•Опыт работы в FMCG, предпочтительно в производственных компаниях, индустрии напитков или смежных категориях.
•Подтверждённые кейсы развития дистрибуции, выхода в новые каналы продаж и привлечения крупных клиентов.
•Практический опыт переговоров с федеральными и региональными торговыми сетями.
•Понимание экономики FMCG-бизнеса.
•Опыт формирования коммерческих стратегий и бюджетов.
•Навыки финансового анализа, прогнозирования продаж и оценки эффективности коммерческих решений.
•Опыт управления руководителями, постановки целей и контроля исполнения.
•Сильные переговорные навыки, системное мышление и ориентация на измеримый бизнес-результат.
Условия
•Официальное трудоустройство.
•Конкурентный уровень дохода, обсуждаемый по итогам собеседования.
•Комфортное место в панорамном офисе А-класса (3 минуты от метро).
•Возможность влиять на стратегию развития компании и её позиции на рынке.
•Прямое взаимодействие с генеральным директором и собственником.
•Возможность развивать собственные бренды в категории напитков.
•Пространство для реализации инициатив, направленных на рост бизнеса.
•Повышение квалификации в топовых вузах страны (ВШЭ, МГУ и др.) за счёт компании.
•Оплачиваемые больничные и отпуска.
•Амбициозный коллектив профессионалов.
•Яркие корпоративы и подарки от компании.
