О компании
Kraken поддерживает одни из самых инновационных глобальных разработок в области энергетики. Компания создаёт технологии, которые переопределяют коммунальные услуги и открывают новую энергетическую систему будущего. Оптимизируя возобновляемое производство, создавая более интеллектуальную сеть и давая коммунальным службам возможность предоставлять исключительный клиентский опыт, операционная система Kraken трансформирует отрасль по всему миру.
Где вы впишетесь
Мы ищем Руководителя по корпоративным продажам для руководства коммерческим расширением Kraken по Европе. Основная задача — обеспечить приглашение Kraken к стратегическим обсуждениям, где принимаются ключевые решения по трансформации BSS — до начала процессов закупок. Целевые рынки включают Европу и Ближний Восток.
За что вы будете отвечать
•Строить и поддерживать отношения на уровне C-suite с операторами телекоммуникаций Tier 1 и Tier 2 по всей Европе
•Выявлять программы трансформации BSS и позиционировать Kraken до начала процессов запроса предложений (RFP)
•Работать с отраслевыми аналитиками, консультантами и партнёрами для укрепления присутствия на рынке и повышения доверия
•Представлять Kraken на европейских отраслевых мероприятиях и форумах
•Преобразовывать болевые точки операторов в коммерчески структурированные возможности
•Тесно сотрудничать с командами продукта и руководства Kraken для формирования стратегии выхода на рынок в Европе
Что вы принесёте в команду
Вы — старший руководитель по продажам или развитию бизнеса с глубокими корнями в европейской телекоммуникационной индустрии. Вы начинаете разговоры, спрашивая о моделях работы, а не показывая демонстрации продукта. Вы мыслите в терминах многолетних отношений, а не квартальных показателей.
У вас есть:
•Подтверждённый опыт продаж BSS, OSS или крупных IT-программ трансформации C-suite телекоммуникационных компаний — желательно из Amdocs, Netcracker, Ericsson, CSG или других лидеров BSS
•Или: опыт работы на стороне оператора на руководящих позициях (CDO, VP по трансформации, руководитель BSS или непосредственный подчинённый CIO) с сильным коммерческим чутьём
•Глубокие существующие отношения с европейскими операторами — вы открываете двери благодаря репутации, а не холодным звонкам
•Уверенность в работе на уровне совета директоров и C-suite в технологических и коммерческих функциях
•Интеллектуальное любопытство, авторитетность и скромность — вы по своей природе консультативны
Условия
В соответствии с текущей политикой найма компания не может предложить спонсорство визы для этой позиции; кандидаты должны иметь право работать в стране, на которую они подают заявку, на момент подачи.
