О компании
Мы сеть фитнес-клубов Санкт-Петербурга в сегментах бизнес и бизнес-.
Наша миссия — делать качественный фитнес доступным и технологичным.
Мы объединяем передовые технологии тренировок, качественный сервис и стремление развиваться.
Ключевые задачи
•Разработка и реализация коммерческой стратегии сети на 1–3 года.
•Выполнение плановых показателей по выручке всей сети.
•Формирование и развитие продуктовой матрицы (виды карт, кросс-продажи). Разработка системы ценообразования и клубного членства.
•Полный цикл управления командой: найм, онбординг, обучение, разработка системы мотивации (KPI) для руководителей и менеджеров отделов продаж.
•Внедрение, кастомизация и контроль соблюдения стандартов работы в CRM-системе.
•Разработка и контроль соблюдения единых стандартов продаж во всех клубах сети.
•Управление бюджетом департамента продаж, оптимизация расходов.
•Развитие каналов корпоративных продаж и B2B-партнерств.
•Управление воронкой продаж от первого касания до продления абонемента.
•Глубокая аналитика продаж: управление LTV (пожизненная ценность клиента), конверсией на каждом этапе воронки.
Требования к кандидату
•Опыт работы на позиции Директора по продажам / Коммерческого директора от 3–5 лет.
•Обязательный опыт: управление продажами в сетевом бизнесе (фитнес, HoReCa, ритейл, недвижимость, образовательные услуги). Опыт работы в фитнес-индустрии будет преимуществом.
•Подтвержденный опыт масштабирования продаж (рост выручки сети) и открытия клубов с нуля.
•Глубокое понимание юнит-экономики фитнес-клуба.
•Навыки работы с большими массивами данных, владение инструментами сквозной аналитики.
•Сильные лидерские качества, умение выстраивать процессы в быстрорастущей среде.
Профессиональные навыки (Hard Skills)
•Управление воронкой продаж и аналитика конверсии.
•Глубокая экспертиза в CRM для фитнеса (1С: Фитнес, DataGym) и BI-аналитике.
•Финансовое моделирование.
Мы предлагаем
•Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + прозрачная система бонусов от выполнения KPI сети. Обсуждается с успешным кандидатом.
•Бесплатный фитнес во всех клубах сети для сотрудника и скидка для членов его семьи.
•Работа в команде топ-менеджеров, открытых к сильным идеям.
Формат работы
График 5/2 с возможностью плавающего начала рабочего дня.
Как откликнуться
В сопроводительном письме кратко опишите ваш самый успешный кейс по росту выручки в сетевом бизнесе в цифрах.
