Описание
ТОО «Корпорация Gulfstream» — компания, специализирующаяся на поставках промышленного оборудования, электротехнической продукции, комплектующих и технических решений для предприятий различных отраслей. Мы выстраиваем долгосрочные партнёрские отношения с клиентами и поставщиками, уделяя особое внимание качеству продукции, надёжности поставок и профессиональному обслуживанию. В связи с развитием компании мы ищем директора по продажам, который возглавит коммерческое направление, обеспечит рост объёмов продаж и сформирует эффективную стратегию развития бизнеса.
Задачи
•Разработка и реализация стратегии развития продаж в соответствии с целями компании.
•Управление коммерческим направлением и контроль деятельности отдела продаж.
•Формирование планов продаж, определение целевых показателей и обеспечение их выполнения.
•Развитие клиентской базы, поиск новых рынков сбыта и расширение географии продаж.
•Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, стратегическими партнёрами и поставщиками.
•Участие в переговорах с крупными корпоративными клиентами и согласовании коммерческих условий сотрудничества.
•Контроль полного цикла продаж: от привлечения клиента до заключения сделки и сопровождения заказа.
•Анализ рынка промышленного оборудования, электротехнической продукции и конкурентной среды.
•Управление командой продаж: постановка задач, распределение ответственности, мотивация и оценка эффективности сотрудников.
•Разработка системы KPI и мотивации для сотрудников коммерческого подразделения.
•Контроль выручки, рентабельности продаж, маржинальности сделок и выполнения финансовых показателей.
•Анализ коммерческих результатов, подготовка отчётности и прогнозирование объёмов продаж.
•Взаимодействие с подразделениями закупок, логистики, финансов и бухгалтерии для обеспечения эффективной работы с клиентами.
•Оптимизация коммерческих процессов, внедрение инструментов автоматизации и повышение эффективности работы отдела.
•Подготовка предложений для руководства по развитию бизнеса, увеличению продаж и укреплению позиций компании на рынке.
Требования
•Опыт работы в сфере продаж на руководящих должностях.
•Опыт управления отделом продаж или коммерческим подразделением.
•Понимание принципов формирования коммерческой стратегии и управления продажами.
•Навыки ведения сложных переговоров, заключения крупных сделок и развития долгосрочных партнёрских отношений.
•Опыт планирования продаж, бюджетирования и управления коммерческими показателями.
•Умение анализировать рынок, оценивать перспективы развития и принимать решения на основе данных.
•Навыки формирования, управления и развития эффективной команды.
•Понимание принципов ценообразования, маржинальности и рентабельности продаж.
•Уверенное владение Microsoft Excel, Word и инструментами аналитики.
•Стратегическое мышление, лидерские качества и высокий уровень ответственности.
Будет плюсом:
•Опыт работы в B2B-продажах; опыт в сфере промышленного оборудования, электротехники или технических решений будет преимуществом.
•Опыт работы с CRM-системами будет преимуществом.
Условия
•Официальное трудоустройство.
•Фиксированный оклад и бонусы по результатам работы.
•Возможность влиять на развитие компании и коммерческую стратегию.
•График работы: 5/2, с понедельника по пятницу.
•Рабочее время: с 09:00 до 18:00.
