Обязанности
•Формирование и реализация стратегии продаж лифтов с учётом рыночных трендов, продуктовой линейки и целевой аудитории
•Увеличение зоны присутствия, обеспечение выполнения планов продаж (месячных, квартальных, годовых) по выручке, марже, количеству сделок и ключевым KPI
•Управление отделом продаж: адаптация, обучение, мотивация, оценка эффективности, развитие компетенций
•Оптимизация процессов продаж, стандартов работы с клиентами, отчётности
•Работа с ключевыми клиентами и личное участие в крупных сделках (при необходимости — закрывать сделки самостоятельно)
•Кросс-функциональное взаимодействие с маркетингом, производством и логистикой для синхронизации общих целей и улучшения клиентского опыта
•Анализ рынка, конкурентов, разработка предложений по расширению клиентской базы и выходу на новые сегменты
•Контроль дебиторской задолженности и обеспечение своевременности оплат
Требования
•Наличие опыта работы с застройщиками Москвы и области будет являться преимуществом
•Опыт работы в продажах от 5–7 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции (директор по продажам, руководитель отдела продаж, коммерческий директор)
•Подтверждённые результаты: рост выручки, выполнение/перевыполнение планов, масштабирование отдела, внедрение процессов
•Понимание методологии продаж (SPIN, Solution Selling, Challenger и т.п.)
•Навыки управления командой: постановка задач, контроль, обратная связь, мотивация, работа с конфликтами
•Сильные аналитические способности: работа с данными, построение отчётов, прогнозирование
•Высшее образование (желательно экономическое, управленческое)
•Готовность к работе в условиях высокой динамики и ответственности, ориентация на результат
METEOR Lift предлагает
•Работу в крупной, стабильной и современной компании
•Оформление в штат с первого рабочего дня
•Конкурентную и полностью белую зарплату
•ДМС для сотрудников, включающий в том числе стоматологию
•Программы обучения, повышения квалификации и возможность карьерного роста
•Выплаты при рождении детей, материальную помощь в сложных жизненных ситуациях
•Денежное поощрение за стаж работы в компании
