Вакансия: Директор по продажам инвестиционной недвижимости
Hansa Group создаёт авторскую инвестиционную недвижимость: апартаменты, офисы и коммерческие помещения.
Мы ведём проекты от финансовой модели до эксплуатации собственной управляющей компанией, отвечающей за сервис и комфорт резидентов.
Наш клиент мыслит как профессиональный инвестор: оценивает экономику, риски и потенциал актива. Поэтому мы ищем директора по продажам, который умеет говорить с ним на одном языке, выстроит сильную систему продаж и сделает Hansa Group очевидным выбором для инвестирования.
Чем эта роль отличается от обычных продаж в девелопменте
Здесь нет потока типовых сделок. Вы работаете со штучным предложением. Это роль на стыке продаж, инвестиционного мышления и развития проекта. Вы продаёте не метры, а актив с понятной экономикой и потенциалом роста. А главное, вы напрямую влияете на результат всего бизнеса.
Почему это интересно
•Авторская недвижимость вместо массового продукта. Архитектура, материалы и концепция каждого проекта создаются под платёжеспособную аудиторию. Здесь есть что продавать клиенту, который привык выбирать лучшее.
•Влияние на результат. Вы подключаетесь ещё до старта продаж и участвуете в формировании лучшего предложения.
•Свобода принятия решений. Минимум бюрократии, быстрые согласования и ресурсы для идей, которые двигают бизнес вперёд.
•Вознаграждение за масштаб. Чем выше результат, тем выше ваш доход.
Ваши задачи
•Отвечать за коммерческий результат: выручку, поступления и выполнение планов по проектам.
•Развивать отношения с инвесторами: персональные предложения, закрытые продажи, крупные сделки.
•Масштабировать каналы продаж: прямые, партнёрские, корпоративные.
•Создать сильную команду продаж: нанимать лучших, растить экспертность и мотивировать на результат.
•Совместно с дирекцией маркетинга формировать позиционирование Hansa Group для инвесторов.
•Лично вести ключевые сделки с крупными инвесторами и стратегическими партнёрами.
Ожидания от кандидата
•Более 5 лет руководили продажами премиальной, инвестиционной или доходной недвижимости.
•Инвестиционное мышление. Умеете говорить с клиентом через доходность, окупаемость и альтернативную стоимость капитала.
•Чувство продукта и рынка. Отличаете авторскую недвижимость от массового предложения и умеете продавать эту разницу.
•Сильный руководитель. Строите систему и команду, которая даёт результат без постоянного ручного управления.
•Понимаете экономику девелопмента, включая финансовую модель проекта и механику эскроу.
•Предпринимательский масштаб. Берёте ответственность за результат, принимаете решения и видите возможности раньше, чем о них спрашивают.
Условия
•Fix+бонус (готовы обсуждать индивидуально в зависимости от опыта кандидата).
•📍Локация: г. Санкт-Петербург.
