Описание
Описания нет
Задачи
•Управлять продажами ДСТ в вверенных регионах (Москва, Московская область, Краснодарский край, Ростовская область); фокус — розничный канал.
•Развивать цифровой канал продаж (интернет-продажи): организовать работу менеджеров по приёму лидов, заявок и звонков из сети; обеспечить качественную обработку лида и его передачу менеджеру для закрытия сделки.
•Выстроить взаимодействие со службой маркетинга по онлайн-активности компании: цены, описание продуктов, бюджеты и каналы трат.
•Управлять командой подразделения.
•Лично подключаться к переговорам на завершающей стадии.
•Планировать продажи и закупки на склад.
•Управлять прибыльностью и денежным потоком бизнеса ДСТ: выручка, рентабельность, операционные затраты, затраты на продвижение в сети, кредитная стоимость содержания склада.
•Принимать решения с учётом их влияния на финансовые показатели бизнеса.
•Выстраивать и поддерживать доверительные отношения с поставщиками; владеть своевременной и достаточной информацией для принятия решений.
Требования
•Знание рынка спецтехники - обязательное условие
•Готовность к достижению установленных результатов в сжатые сроки.
•Опыт личного участия в продажах строительной техники крупным московским клиентам.
•Опыт работы с цифровым каналом реализации — интернет-продажами.
•Опыт управления командой продавцов: найм, увольнение, организация и контроль работы.
•Опыт планирования продаж и закупок на склад.
•Опыт выстраивания и поддержания отношений с производителями и/или их представителями.
•Понимание финансового контура бизнеса: выручка, рентабельность, операционные затраты, затраты на продвижение, кредитная стоимость содержания склада.
•Ключевые навыки: ведение переговоров, развитые коммуникативные навыки, эмоциональный интеллект.
•Организаторские и управленческие способности, способность к принятию непопулярных и креативных решений.
•Владение 1С CRM.
Условия
•Прозрачная и понятная мотивация.
•Корпоративный автомобиль, ноутбук, ГСМ, мобильная связь.
•Полностью официальное оформление, согласно ТК РФ.
