О компании
Veeam — это компания, заслуживающая доверия в области данных и искусственного интеллекта, специализирующаяся на помощи организациям в полном понимании, защите и обеспечении устойчивости их данных и ИИ, что позволяет ускорить безопасное масштабирование ИИ. Будучи лидером рынка как в области устойчивости данных, так и в управлении позицией безопасности данных, Veeam создана для объединения идентичности, данных, безопасности и рисков ИИ. Штаб-квартира компании находится в Сиэтле, а офисы расположены более чем в 30 странах. Veeam защищает более 550 000 клиентов по всему миру.
О роли
После приобретения Securiti AI — лидера в области управления позицией безопасности данных с использованием ИИ (DSPM) — Veeam ищет Директора по продажам для обеспечения двузначного роста и руководства высокоэффективными командами, ориентированными на портфель продуктов Securiti AI.
Директор по продажам в Северной Европе будет руководить отделом продаж Securiti AI и обеспечивать рост доходов в регионе. Этот старший руководитель будет отвечать за разработку и реализацию стратегий продаж, построение и управление высокоэффективными командами, а также за установление Securiti AI в качестве ведущего поставщика решений по безопасности данных и ИИ, конфиденциальности и соответствия требованиям.
Что вы будете делать
•Разрабатывать и реализовывать комплексные стратегии продаж для достижения целей по доходам и проникновению на рынок в Северной Европе, тесно сотрудничая с руководством компании для согласования целей продаж с видением и планами роста компании
•Строить, руководить и наставлять высокоэффективную команду продаж, способствуя культуре совершенства и постоянного улучшения
•Вести циклы продаж корпоративного уровня от начала до конца, лично взаимодействуя с руководителями высшего звена в крупных компаниях, а также обеспечивать такую же вовлеченность команды, используя глубокое понимание ландшафта безопасности данных, управления и конфиденциальности
•Устанавливать и поддерживать стратегические отношения с ключевыми технологическими партнерами, системными интеграторами и отраслевыми лидерами мнений для создания новых возможностей дохода и повышения присутствия на рынке
•Сотрудничать с командами продуктов, маркетинга и успеха клиентов для обеспечения согласованности стратегий выхода на рынок, дорожной карты продукта и потребностей клиентов, предоставляя ценную обратную связь с рынка для информирования направления компании
Что вы принесёте
•Более 15 лет опыта в продажах корпоративного программного обеспечения, из которых не менее 8 лет на руководящих должностях в области продаж
•Подтверждённый опыт постоянного превышения целей по доходам в продажах корпоративного SaaS
•Обширный опыт продаж сложных технических решений в области безопасности, конфиденциальности, соответствия требованиям или смежных областях
•Глубокое понимание нормативных требований по защите данных (GDPR, CCPA и др.) и требований корпоративной безопасности
•Успешный опыт продаж компаниям из списка Fortune 500 в регулируемых отраслях (финансовые услуги, здравоохранение, технологии)
•Опыт построения и поддержания стратегических партнерств с крупными консалтинговыми компаниями и системными интеграторами
•Опыт работы с современными методологиями и инструментами продаж (Salesforce, MEDDIC и др.)
•Стратегическое видение: способность разрабатывать и четко формулировать убедительные стратегии продаж, соответствующие целям компании
•Построение команды: подтвержденная способность привлекать, развивать и удерживать лучших специалистов по продажам
•Присутствие на уровне руководства: выдающиеся коммуникативные и презентационные навыки, способность эффективно взаимодействовать с руководителями высшего звена
•Деловая хватка: сильные аналитические навыки и подход к принятию решений на основе данных
•Управление изменениями: опыт руководства организациями в периоды быстрого роста и трансформации
•Опыт масштабирования отделов продаж с 10 до более 30 миллионов долларов ежегодного повторяющегося дохода
Что вы получите
Veeam предлагает льготы, поддерживающие вас целиком:
•25 оплачиваемых дней отпуска, плюс 4 дополнительных глобальных дня VeeaMe для заботы о себе и 24 оплачиваемых часа волонтерства ежегодно через программу Veeam Cares
•Частное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование с возможностью включения иждивенцев
•Страхование жизни с расширенным покрытием и круглосуточной глобальной защитой
•Защита дохода после 26 недель, покрывающая часть зарплаты
•Пенсионный план с установленными взносами и софинансированием работодателя
•Международное страхование путешествий для деловых и личных поездок с возможностью включения иждивенцев
•Программа поддержки сотрудников с терапией, юридической и финансовой помощью, а также онлайн-сервисами врача и программами благополучия
•Возможности для обучения и развития через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O'Reilly), наставничество, мастер-классы и обучающие мероприятия, такие как ежегодный Глобальный день обучения
Обратите внимание: если кандидат постоянно проживает за пределами Великобритании, Veeam оставляет за собой право отклонить заявку на эту позицию.
