# Директор по маркетингу и PR / Директор по развитию продуктов и каналов продаж
Мы - крупная компания с производственными активами в Санкт-Петербурге. Основные направления: B2B/B2G-заказы, собственная дилерская сеть и розничные каналы. Название компании и бренд раскрываем на этапе интервью.
Позиция открыта в связи с пересмотром требований к роли: нам нужен эффективный руководитель, который с первого месяца ориентирован на измеримый результат, а не только на процессы.
Что предстоит делать
1. Стратегия и бренд
•Разработать и реализовать маркетинговую стратегию для действующих направлений холдинга.
•Управлять позиционированием бренда в B2B- и B2G-сегментах, усиливать репутацию и узнаваемость.
•Провести быстрый аудит текущих активностей и предложить план «быстрых побед» на первые 3 месяца.
2. B2B / B2G и корпоративные продажи
•Строить систему маркетинговой поддержки корпоративных и государственных заказов: кейсы, тендерная аналитика, презентационные материалы, отраслевые мероприятия.
•Упаковывать реализованные проекты в работающие инструменты доверия для новых клиентов.
•Синхронизировать сообщения маркетинга и продаж на всех этапах воронки.
3. Продукт и каналы
•Развивать продуктовую линейку совместно с производством и продажами: выявлять рыночные ниши, формулировать ценностные предложения для разных сегментов.
•Управлять развитием каналов: дилерская сеть, розничные точки, электронная коммерция, партнёрские программы.
•Оптимизировать воронку от лида до сделки, повышать конверсию и предсказуемость продаж.
4. Digital и коммуникации
•Выстраивать digital-контур: сайт, SEO/SEM, контент, социальные медиа, email-маркетинг, аналитика.
•Развивать современные B2B-форматы коммуникаций: видео с производства, кейсы с цифрами, экспертные материалы.
•Управлять PR-повесткой холдинга, включая развитие HR-бренда.
5. Команда и экономика
•Операционно управлять отделом маркетинга и рекламы, развивать компетенции команды.
•Планировать и защищать маркетинговый бюджет, считать экономику инициатив.
•Оценивать вклад маркетинга в выручку и прибыль, а не только в охваты и активность.
Что для нас важно
•Опыт 5+ лет на руководящих позициях в маркетинге (директор / руководитель направления), желательно в B2B/В2С-производстве или смежных отраслях с длинным циклом сделки.
•Подтверждённые кейсы влияния маркетинга на выручку: рост каналов, запуск продуктов, увеличение доли рынка или развитие дилерской сети.
•Понимание специфики B2G-продаж и опыт работы с корпоративными тендерами — сильное преимущество.
•Стратегическое мышление и готовность работать руками в операционных задачах.
•Опыт управления командой и бюджетом; уверенная работа с аналитикой и метриками.
•Релевантный рынок и опыт работы в Санкт-Петербурге.
Условия
•Конкурентная заработная плата: обсуждается индивидуально.
•Работа в структуре с реальными производственными активами.
•Офис в Санкт-Петербурге.
•ДМС, оплата обучения и профессионального развития.
•Прямой доступ к первому лицу холдинга и возможность влиять на стратегию.
•Испытательный срок 6 мес. с конкретными KPI: аудит маркетинга, стратегия, план быстрых побед и перестройка процессов под результат.
