# Директор по маркетингу / CMO (Коммерческий директор)
«Путь к успеху» — сеть частных школ с более чем 10-летней историей и тремя филиалами в Москве: Центр, Запад и Новая Москва.
Мы развиваем собственную систему навыкового образования, уделяя особое внимание самостоятельности детей, развитию мышления, предпринимательских способностей и личностных качеств.
Школа пользуется доверием родителей. Среди наших клиентов — известные актёры, блогеры, предприниматели и руководители крупных компаний. Около 50% новых семей приходят к нам по рекомендациям — родители видят результаты обучения своих детей и советуют школу друзьям и знакомым.
Сейчас мы ищем Коммерческого директора с сильной экспертизой в маркетинге, который возьмёт на себя управление привлечением клиентов, развитием продаж, удержанием семей и продвижением бренда школы.
У нас уже есть востребованный образовательный продукт, отдел продаж, маркетинговые специалисты и подрядчики. Наша задача — повысить эффективность существующей системы, увеличить количество учеников и укрепить позиции школы на рынке частного образования.
Чем предстоит заниматься
1. Управление маркетингом и привлечением клиентов
•Разрабатывать планы продвижения по каждому филиалу и образовательному продукту.
•Управлять рекламными каналами через специалистов и подрядчиков.
•Контролировать маркетинговый бюджет, количество и стоимость целевых заявок.
•Находить новые каналы привлечения и обеспечивать выполнение планов по лидам.
2. Развитие продаж и повышение конверсии
•Совместно с РОПом анализировать воронку продаж и находить точки роста.
•Разрабатывать маркетинговые инструменты, которые помогают родителям принять решение: прогревающие коммуникации, презентации, кейсы, рассылки и другие материалы.
•Повышать конверсию на каждом этапе — от заявки до заключения договора.
•Развивать продажи дополнительных образовательных продуктов: детских садов, подготовки к школе, продлёнки и других программ.
3. Работа с действующими клиентами и удержание семей
•Выстроить систему регулярных коммуникаций с родителями и контроля их удовлетворённости.
•Своевременно выявлять риски ухода учеников и совместно с командой работать над их устранением.
•Развивать программы лояльности, вовлечения родителей и продления договоров на следующий учебный год.
•Увеличивать дополнительные продажи действующим клиентам.
Главный результат направления — снижение оттока учеников, повышение лояльности родителей и рост доли семей, продолжающих обучение.
4. Управление PR, репутацией и узнаваемостью школы
•Развивать узнаваемость бренда «Путь к успеху» на рынке частного образования.
•Обеспечивать присутствие школы в СМИ, профильных изданиях, рейтингах, конференциях и отраслевых мероприятиях.
•Развивать сотрудничество с блогерами, лидерами мнений и партнёрами.
•Управлять контентом, публикациями, социальными сетями и репутацией школы.
•Продвигать образовательную методику, достижения учеников и результаты обучения.
Главный результат направления — рост узнаваемости школы, укрепление её репутации и увеличение количества обращений благодаря известности бренда.
5. Управление командой и коммерческими результатами
•Координировать работу маркетинга, подрядчиков и отдела продаж через руководителей направлений.
•Формировать планы, ставить задачи и контролировать их выполнение.
•Анализировать коммерческие показатели: лиды, конверсии, договоры, выручку, средний чек и удержание клиентов.
•Находить точки роста и обеспечивать выполнение коммерческих планов.
Кого мы ищем
Нам нужен сильный руководитель маркетинга с коммерческим мышлением, который умеет управлять командой, видеть весь клиентский путь и влиять на результаты бизнеса.
Для нас важно:
•Опыт работы в маркетинге от 5 лет, из них от 3 лет на руководящих позициях.
•Подтверждённые результаты в привлечении клиентов, росте продаж и повышении эффективности маркетинга.
•Опыт управления командой, подрядчиками и бюджетами.
•Понимание маркетинговой аналитики, CRM, воронок продаж и инструментов продвижения.
•Опыт работы с PR, контентом, репутацией и клиентскими коммуникациями.
•Системность, самостоятельность, инициативность и ответственность за результат.
Будет преимуществом опыт работы в частном образовании, EdTech, частной медицине или других B2C-компаниях со сложным продуктом и длительным циклом принятия решения.
Нам важно, чтобы вы сочетали аналитическое мышление с креативностью, понимали потребности родителей и умели превращать маркетинговые идеи в конкретные коммерческие результаты.
Что мы предлагаем
•Совокупный доход — ориентир 250 000 ₽ на руки, структура мотивации и KPI обсуждаются индивидуально.
•Официальное трудоустройство по ТК РФ.
•Работу в известной сети частных школ с сильным образовательным продуктом.
•Прямое взаимодействие с собственником и возможность влиять на развитие бизнеса.
•Существующую команду специалистов, отдел продаж и подрядчиков.
•Самостоятельность в принятии решений и реализации инициатив.
•Корпоративное и внешнее обучение.
•Льготное обучение детей сотрудников в нашей школе.
Какой результат мы ожидаем
Нам нужен руководитель, который обеспечит стабильный поток новых клиентов, рост конверсии в продажи, снижение оттока учеников и развитие узнаваемости школы.
