Описание
modi — федеральный бренд эмоциональных товаров, который превращает повседневные покупки в маленькие поводы для радости. Более 200 магазинов в 80+ городах России, широкий ассортимент товаров для дома, игр, творчества, ухода, аксессуаров и подарков, собственные торговые марки и постоянная работа с актуальными потребительскими трендами — modi строит масштабный розничный бизнес с яркой идентичностью и амбициями дальнейшего развития. Сейчас мы ищем Директора департамента электронной коммерции, который возглавит развитие онлайн-продаж с ключевым фокусом на маркетплейсы, обеспечит рост бизнеса и будет отвечать за финансовый результат направления.
Задачи
•Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах с учётом целей бизнеса, потенциала категорий и особенностей каждой площадки.
•Формирование годовых, квартальных и месячных планов продаж, контроль их выполнения.
•Определение точек роста, развитие ассортимента, повышение представленности и конкурентоспособности товаров.
•Управление продвижением, рекламными инвестициями, видимостью карточек и конверсией в покупку.
•Поиск новых возможностей масштабирования и повышение эффективности работы с действующими площадками.
•Ответственность за P&L направления электронной коммерции.
•Финансовое планирование, бюджетирование и контроль ключевых показателей.
•Управление маржинальностью, рекламной нагрузкой, комиссионными расходами, логистикой и другими составляющими юнит-экономики.
•Анализ отклонений от плановых показателей, подготовка и реализация корректирующих мероприятий.
•Повышение эффективности вложений и обеспечение устойчивого роста прибыльности онлайн-продаж.
•Формирование стратегии присутствия на каждой площадке с учётом её аудитории, конкурентной среды и коммерческих условий.
•Развитие онлайн-канала как самостоятельного драйвера роста бизнеса.
•Управление пользовательским опытом на сайте: навигацией, контентом, воронкой оформления заказа и конверсией.
•Разработка и реализация инициатив по увеличению трафика, привлечению новых покупателей и повышению повторных продаж.
•Согласование стратегических приоритетов между собственным интернет-магазином и внешними каналами продаж.
•Управление ценообразованием с учётом согласованной ценовой политики и договорных условий каждого канала.
•Разработка подходов к управлению промоактивностью, скидками и ассортиментной матрицей.
•Анализ конкурентных предложений, рыночной динамики и потребительского спроса.
•Обеспечение баланса между ростом оборота, конкурентоспособностью цен и прибыльностью продаж.
•Построение системы регулярной аналитики, отчётности и контроля KPI.
•Мониторинг рынка, конкурентов и трендов e-commerce с последующим внедрением эффективных решений.
•Формирование приоритетов команды, управление результативностью и развитие экспертизы сотрудников.
•Кросс-функциональное взаимодействие с подразделениями компании для обеспечения выполнения коммерческих целей.
Требования
•Успешный опыт управления e-commerce-направлением на уровне директора, руководителя направления или руководителя крупного бизнеса на маркетплейсах.
•Глубокое понимание специфики Wildberries, Ozon и других ключевых маркетплейсов: механик продвижения, ранжирования, рекламных инструментов, логистики, комиссий, ценообразования и управления ассортиментом.
•Опыт управления существенными оборотами с ответственностью не только за выручку, но и за прибыльность направления, маржинальность и P&L.
•Умение разрабатывать стратегию развития каналов продаж, декомпозировать её в конкретные финансовые и операционные планы и добиваться выполнения показателей.
•Умение принимать решения на основе аналитики, понимание экономики SKU, рекламной эффективности, оборачиваемости и влияния коммерческих условий на финансовый результат.
•Опыт управления командой, выстраивания процессов и взаимодействия с коммерческим блоком, маркетингом, логистикой, финансами и IT.
•Способность самостоятельно определять приоритеты, находить точки роста и доводить инициативы до измеримого результата.
•Принципиально важна экспертиза именно в маркетплейсах — нужен человек, понимающий внутреннюю механику площадок и умеющий системно развивать продажи с контролем экономики, а не просто руководитель интернет-магазина или digital-маркетинга.
Условия
•Совокупный доход: 300 000–400 000 ₽ в месяц + годовой бонус до 50% годового дохода в зависимости от системы мотивации и выполнения согласованных KPI.
•Место работы: Москва, офис в Москва-Сити.
•Формат: full-time, преимущественно офисный — около 95% рабочего времени в офисе.
•Уровень позиции: директорский, с ответственностью за стратегию развития электронной коммерции и финансовый результат направления.
•Масштаб задач: возможность влиять на развитие федерального бренда, формировать стратегию онлайн-продаж и реализовывать инициативы, напрямую влияющие на коммерческие показатели бизнеса.
