CRO / Clinical Research
В рамках развития международного направления бизнеса мы ищем опытного Director of Business Development для работы с международными фармацевтическими и биотехнологическими компаниями.
Позиция предполагает значительную степень самостоятельности и сочетает личные B2B-продажи, развитие стратегических клиентов и дальнейшее совершенствование коммерческой функции компании.
Нам нужен сильный hands-on sales leader, который умеет самостоятельно привлекать клиентов, вести переговоры на уровне C-level и закрывать сложные сделки с длительным циклом продаж, при этом обладает опытом построения системных процессов Business Development.
Чем предстоит заниматься
•Разрабатывать и реализовывать стратегию Business Development на международных рынках.
•Развивать продажи услуг компании фармацевтическим, биотехнологическим и другим life sciences компаниям.
•Самостоятельно привлекать новых клиентов и развивать отношения с существующими стратегическими партнерами.
•Вести переговоры с C-level и другими лицами, принимающими решения.
•Управлять полным циклом сложной B2B-продажи: lead → qualification → opportunity → proposal / RFP → negotiation → contract.
•Управлять коммерческим pipeline и обеспечивать его качественное развитие.
•Участвовать в совершенствовании sales processes, CRM, KPI, reporting и sales forecasting.
•Анализировать ключевые показатели продаж: pipeline coverage, conversion rates, win rate, sales cycle и forecast.
•Координировать подготовку коммерческих предложений, RFP/RFQ и тендерных заявок совместно с функциональными подразделениями.
•Выявлять новые рынки, клиентские сегменты и возможности для развития бизнеса.
•Представлять компанию на международных отраслевых конференциях и встречах с потенциальными клиентами.
•Взаимодействовать с Marketing и другими подразделениями по вопросам lead generation и развития новых business opportunities.
•Участвовать в дальнейшем развитии коммерческой функции и повышении эффективности процессов продаж.
Что для нас важно
•Значительный опыт B2B-продаж и Business Development в сложных профессиональных услугах.
•Опыт работы в роли Director of Business Development / Head of Sales / Commercial Director либо на сопоставимой senior-позиции.
•Подтвержденный опыт самостоятельного привлечения новых клиентов и закрытия крупных B2B-сделок.
•Практический опыт построения, масштабирования или трансформации sales/BD processes.
•Понимание CRM, pipeline management, KPI, reporting и forecasting.
•Опыт управления коммерческой командой.
•Сильные переговорные и презентационные навыки.
•Опыт взаимодействия с C-level decision makers.
•Способность сочетать стратегическое мышление с hands-on подходом к продажам.
•Advanced / Fluent English — для самостоятельных переговоров, презентаций и работы с международными клиентами.
Будет существенным преимуществом
Опыт продаж в CRO / clinical trials / pharmaceutical / biotech / life sciences, понимание процессов клинической разработки, опыт международных B2B-продаж и сформированная сеть контактов в индустрии.
Условия
•Senior-level позиция с существенным влиянием на коммерческое развитие бизнеса.
•Работа с международными фармацевтическими и биотехнологическими компаниями.
•Высокая степень самостоятельности.
•Участие в международных отраслевых мероприятиях.
•Конкурентный уровень вознаграждения: фиксированная часть + мотивация, связанная с коммерческим результатом.
•Формат работы и детали позиции обсуждаются индивидуально с кандидатами в рамках интервью.
