Описание
Joyoung International (JYI), часть JS Global Lifestyle, расширяет бизнес малой бытовой техники в Азиатско-Тихоокеанском регионе, России и Бразилии. Компания использует модели, специфичные для каждого рынка, работая через дистрибьюторов или продавая напрямую клиентам.
Задачи
•Разработка годового бизнес-плана и ответственность за продажи, прибыль, товарные запасы в канале и долю рынка
•Отбор, заключение контрактов и управление дистрибьюторами; установление планов продаж, ребейтов, ценовой политики и политики контроля цен; анализ и оптимизация портфеля дистрибьюторов
•Работа с дистрибьюторами по онлайн-каналам и маркетплейсам, включая настройку магазинов, промоакции и контент; использование офлайн-каналов как дополнения к онлайн-росту
•Руководство локальным маркетингом: определение планов продвижения бренда и продукта, работа с маркетинговой командой головного офиса по онлайн-кампаниям, контенту и партнерствам с creator-ами, управление локальным маркетинговым бюджетом и результатами
•Управление товарными запасами в канале и sell-through; мониторинг ценообразования в канале и предотвращение серого рынка и ценовых конфликтов
•Контроль соответствия дистрибьюторов стандартам бренда и требованиям послепродажного обслуживания; координация клиентского сервиса и ремонтов
•Работа с головным офисом по импорту, налогам и логистике для поддержания стабильной и соответствующей требованиям цепочки поставок
•Координация с командами головного офиса по вопросам комплаенса, финансов и управления рисками, включая условия кредитования дистрибьюторов
•Регулярная отчетность по результатам бизнеса и рыночным инсайтам руководству JYI
Требования
•Степень бакалавра и выше
•8+ лет опыта в сфере потребительских товаров или бытовой техники, включая 4+ года в управлении бизнесом
•Опыт развития дистрибьюторов, ведения переговоров по контрактам, разработки ребейтов и контроля цен в многоуровневых каналах
•Понимание онлайн-коммерции и роста онлайн-каналов, четкое представление о балансе между онлайн и офлайн
•Опыт управления P&L и способность координировать работу между командами и интегрировать ресурсы
•Подтвержденный опыт построения бизнеса "с нуля" (zero-to-one), включая каналы, сети дистрибьюторов и операционные системы
•Опыт продаж с историей самостоятельного открытия рынков и достижения планов продаж
•Опыт в потребительском маркетинге или построении бренда, с умением превращать маркетинговую стратегию в онлайн-продажи
•Знание требований импорта и комплаенса в России
•Свободное владение русским и английским языками; способность тесно работать с командой головного офиса в Ханчжоу
Будет плюсом
•Опыт работы в ведущем бренде потребительских товаров
Условия
Условий в вакансии нет
